中國儲能網(wǎng)訊：眾所周知，中國已經(jīng)成為鋰電池產(chǎn)品最大生產(chǎn)地及消費市場，對于鋰電材料的需求也在日益增加。外資鋰電材料企業(yè)作為“外來物種”，如果不能很好地適應并融入到中國市場，估計很難達到當初來開拓該市場的目的。
此外，如何應對中國鋰電行業(yè)市場的變化并在未來的激烈競爭中成功勝出，也成為外資鋰電材料企業(yè)應該慎重考慮的問題。筆者所在企業(yè)是外資鋰電材料企業(yè)的代表之一，根據(jù)自身在中國市場的推進經(jīng)驗，認為外資鋰電材料企業(yè)若想在中國市場勝出，可將“入鄉(xiāng)隨俗，有的放矢，立足當下，放眼未來”這十六個字作為行動方針。
營銷團隊本地化——入鄉(xiāng)隨俗
很多跨國企業(yè)在全球其他市場拔城奪寨、所向披靡，但在中國市場卻一直步履維艱、難有建樹。筆者認為，其中很大一部分原因應該歸咎于這些跨國企業(yè)在中國市場沒能真正實現(xiàn)營銷團隊的本土化，即沒能充分授權給熟諳本土企業(yè)文化的中方員工進行其品牌的營銷策略制定與實施。
外資鋰電材料企業(yè)進入中國市場， 首先要考慮避免出現(xiàn)營銷策略制定及實施工作中的水土不服問題。筆者所在企業(yè)的經(jīng)驗是“中國市場由100%本土團隊負責運營”。從過去營銷工作中取得的一些令人欣慰的成果來看，這支本土化營銷隊伍憑借地緣優(yōu)勢，幫助企業(yè)的隔膜產(chǎn)品以很快的速度融入了中國鋰電行業(yè)的分銷渠道、電池工廠客戶群體。
另外，本土的營銷團隊能更快、更有效率地了解客戶對于隔膜產(chǎn)品性能及規(guī)格的需求細節(jié)，甚至可以針對中國市場的鋰電客戶提供產(chǎn)品量身制作服務,在滿足重點客戶對于產(chǎn)品特殊需求的同時，實現(xiàn)與其他主流品牌針對主要客戶服務的差異化。
所以，為應對中國鋰電行業(yè)激烈的市場競爭，外資鋰電材料企業(yè)的本土化團隊的搭建尤其重要。通過本土團隊的攻城拔寨及客制化服務，可減輕或消除外資品牌固有的先天劣勢。
產(chǎn)品投放及市場定位——有的放矢
針對近年來國內(nèi)隔膜市場產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、暢銷品牌局部市場(渠道)中存在以次充好甚至假貨等問題，無論外資或者本土企業(yè)，筆者認為必須把企業(yè)的責任感放在第一位。
作為外資品牌，如果固執(zhí)地認為本土品牌和進口品牌相比技術優(yōu)勢懸殊，并放松產(chǎn)品質(zhì)量的管控，甚至出現(xiàn)所謂的A品、B品的市場區(qū)分，只會讓一個品牌在市場競爭中出現(xiàn)渠道混亂甚至品牌影響力坍塌，進而失去對市場的話語權。
任何一個品牌，要想在市場競爭中保持長久的生命力和品牌影響力，就要把企業(yè)責任、產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。
筆者所在企業(yè)的市場策略是只銷售A級品、不銷售B級品，同時佐以“原廠COA文件發(fā)行、跟蹤”體系，嘗試從產(chǎn)品供應源頭以及對產(chǎn)品流通渠道全過程實時監(jiān)控，杜絕次貨、假貨的出現(xiàn)。
在產(chǎn)品市場定位方面,外資鋰電材料企業(yè)從進入中國鋰電行業(yè)之處開始，就應當明確產(chǎn)品定位，并制定相關準則來開展日常業(yè)務工作。
完善供應鏈條——立足當下
外資品牌在供應鏈條端以及回應終端客戶方面，對于以縮短供貨周期為主的訴求與本土品牌存在一定的差異化。如何成功應對在供應鏈條上和本土品牌的競爭，是外資品牌必須要考慮的問題。
以筆者所在企業(yè)的隔膜產(chǎn)品為例，從2012年開始對中國國內(nèi)的隔膜產(chǎn)品供應鏈環(huán)節(jié)進行了進一步優(yōu)化、升級，并于2013年年中開始實現(xiàn)了隔膜日本工廠生產(chǎn)，母卷全部實現(xiàn)中國國內(nèi)分切的供應體制。
本企業(yè)在中國國內(nèi)的分切工廠完全嚴格依照母公司日本工廠作業(yè)環(huán)境、流程以及檢驗標準設置，實現(xiàn)了定制分切選料、分切、包裝以及物流配送全過程實時/歷史數(shù)據(jù)可追溯，對分切產(chǎn)品品質(zhì)全透明監(jiān)管。目前投入使用的國內(nèi)產(chǎn)品分切工廠以及相應的品質(zhì)監(jiān)管、追蹤系統(tǒng)在確保分切產(chǎn)品零客訴的同時，也為客戶贏得了寶貴的時間。
中長期實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)的本土化——放眼未來
研發(fā)是技術型企業(yè)最核心的職能之一，是企業(yè)進行跨國發(fā)展的重要核心競爭力。外資鋰電材料企業(yè)在本土具有突出的技術競爭優(yōu)勢，但如何將這一技術優(yōu)勢復制到中國國內(nèi)市場，并以國產(chǎn)化的研發(fā)、生產(chǎn)機制為基礎在中國鋰電行業(yè)尋求更長足的發(fā)展，是外資企業(yè)需要積極考慮的決策事項。
對于外資鋰電材料企業(yè)來說，一旦實現(xiàn)了預想的本土化研發(fā)，在中國市場的競爭優(yōu)勢將會更加明顯。
