中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：今年，特斯拉之“火”在中國(guó)越燒越旺。一家會(huì)展公司的老板李偉磊搶購(gòu)了3輛特斯拉(Tesla)。3月下旬，黑色車(chē)和白色車(chē)已運(yùn)達(dá)上海，另一輛玫瑰紅色的車(chē)6月才能抵滬。“充電、行駛、上牌，我現(xiàn)在都不考慮。”李偉磊表示，這3輛特斯拉并不是買(mǎi)來(lái)開(kāi)的，而用于出租展示。
買(mǎi)車(chē)只展不開(kāi)，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)匪夷所思，其實(shí)不然。新聞背后還有新聞，特斯拉“只展不開(kāi)”有玄機(jī)。
李偉磊的生意經(jīng)
李偉磊在上海開(kāi)了一家會(huì)展公司，去年11月，包括他在內(nèi)的幾個(gè)股東注意到了在全球很火的純電動(dòng)車(chē)特斯拉。去年12月他們下了訂單，一下子購(gòu)買(mǎi)了3輛。三個(gè)月后，其中2輛特斯拉終于運(yùn)到了上海，運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)和車(chē)價(jià)加在一起近400萬(wàn)元。“特斯拉到上海啦！”李偉磊在朋友圈發(fā)的這條消息引發(fā)300多人圍觀，那一天他接到了五六十個(gè)電話(huà)，直到凌晨?jī)扇c(diǎn)都沒(méi)停，“都是來(lái)咨詢(xún)?nèi)绾巫庥锰厮估摹薄?
出租的生意如何？這兩輛特斯拉剛剛到上海，就立即被商家租用了?！耙惠v在蘇州，一輛在南京，下周會(huì)回到上海?！崩顐ダ谔寡裕惠v特斯拉兩天的租金為15萬(wàn)元，還有一家商家已經(jīng)下了一張38萬(wàn)元的訂單，要租用特斯拉半個(gè)月。
其實(shí)，李偉磊開(kāi)出的價(jià)目是，租用一天租金為5萬(wàn)元，但不管租用幾天，都需要支付30萬(wàn)元的押金。而且，這還只是車(chē)的成本。“如果要運(yùn)送到外地，必須用專(zhuān)用車(chē)輛來(lái)運(yùn)輸特斯拉，運(yùn)輸費(fèi)在每公里15～20元?！崩顐ダ诒硎荆瑸榱吮Ｕ咸厮估陌踩托阅?，公司將派出3名工作人員隨行，租用特斯拉的商家需要承擔(dān)一個(gè)頭等艙、兩個(gè)經(jīng)濟(jì)艙的機(jī)票，以及每位工作人員每天1500元的服務(wù)費(fèi)。這還不是全部，“商家必須聘用10名專(zhuān)業(yè)保安，對(duì)特斯拉進(jìn)行24小時(shí)不間斷的保護(hù)”。符合以上全部條件后，才有可能租到一輛特斯拉。
按照李偉磊的生意經(jīng)，一輛特斯拉的車(chē)價(jià)就算按100萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，只要能租出去20天，就能收回成本了。不僅賺回了買(mǎi)車(chē)的錢(qián)，還能額外獲得一筆豐厚收益。
更何況，還有30多個(gè)富豪已經(jīng)向他預(yù)約好了，等特斯拉下周回到上海，就要趕緊排隊(duì)摸一摸看一看過(guò)把癮，李偉磊的特斯拉可謂炙手可熱。
不過(guò)，最近李偉磊決定停止特斯拉的展出業(yè)務(wù)。李偉磊表示，當(dāng)初買(mǎi)車(chē)就是為了做活動(dòng)和展示。現(xiàn)在官方渠道出售的車(chē)輛已正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)，特斯拉已不再那么稀罕了，漸漸失去展覽的功能，接下去，他打算把這些車(chē)賣(mài)掉，見(jiàn)好便收實(shí)為上策。
并非首個(gè)嘗螃蟹
實(shí)際上，抓緊商機(jī)“搶”特斯拉車(chē)源做展覽的并非李偉磊一家公司，早在6個(gè)月前，一個(gè)叫張建良的東陽(yáng)小伙，就豪擲250萬(wàn)元，從香港高價(jià)購(gòu)入中國(guó)大陸第一輛特斯拉。因?yàn)楫?dāng)時(shí)不能上牌，這輛特斯拉暫時(shí)只能當(dāng)觀賞品。不過(guò)，這位出生1989年的小伙生財(cái)有道，他帶著自己的愛(ài)車(chē)四處“走秀”，僅半年時(shí)間，就賺回了車(chē)價(jià)；此事經(jīng)媒體報(bào)道后，立即成為轟動(dòng)一時(shí)的新聞，引來(lái)眾多汽車(chē)發(fā)燒友圍觀。
張建良在浙江金華市區(qū)開(kāi)了一家婚車(chē)公司，一開(kāi)始，張建良也沒(méi)想拿著愛(ài)車(chē)去賺錢(qián)。車(chē)子買(mǎi)回來(lái)后，因?yàn)橐恍┦掷m(xù)沒(méi)有辦好，一直沒(méi)上牌，只能停在車(chē)庫(kù)里當(dāng)擺設(shè)，多數(shù)時(shí)間停在店里。后來(lái)一家房產(chǎn)公司看上了這輛車(chē)，想在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)烘烘人氣，就把車(chē)借了過(guò)去。天生具有生意頭腦的張建良，立馬發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。有了第一次，便有第二次。畢竟物以稀為貴，各種各樣的活動(dòng)找上門(mén)來(lái)，都是來(lái)借特斯拉的。對(duì)方要的，就是特斯拉的名氣，往會(huì)場(chǎng)上一擺，來(lái)拍照合影的人很多。
張建良帶愛(ài)車(chē)四處“走秀”，一般都是在省內(nèi)跑，主要是在杭州，上海也去過(guò)很多回。平均一個(gè)月跑10次左右。省內(nèi)近一點(diǎn)的地方，收費(fèi)兩三萬(wàn)元；遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，稍微貴點(diǎn)。因?yàn)閬?lái)借車(chē)的人太多，根本忙不過(guò)來(lái)，最貴的一回，出場(chǎng)費(fèi)賺了15萬(wàn)元，是一家房地產(chǎn)公司。當(dāng)然耗費(fèi)的成本其實(shí)也不菲，因?yàn)檐?chē)子沒(méi)法上牌，不能上路跑，每次活動(dòng)只能請(qǐng)平板貨車(chē)運(yùn)載。每公里8元錢(qián)，跑趟來(lái)回，光運(yùn)費(fèi)就要好幾千，比出差坐飛機(jī)頭等艙還貴。不過(guò)與收入相比，只能算是個(gè)零頭。有人問(wèn)張建良：“半年時(shí)間，究竟賺了多少錢(qián)？” “具體多少?zèng)]怎么統(tǒng)計(jì)過(guò)，但250萬(wàn)元的車(chē)價(jià)，肯定賺回來(lái)了。”張建良樂(lè)呵呵地說(shuō)。“不過(guò)現(xiàn)在很多人自己買(mǎi)了特斯拉，不稀奇了，也只能見(jiàn)好就收了?！闭媸桥c李偉磊不謀而合。
特斯拉咋如此火？
賺錢(qián)的行業(yè)千千萬(wàn)，特斯拉教了我們一招：買(mǎi)它，是可以賺錢(qián)的，關(guān)鍵是須識(shí)貨，搶先奪得商機(jī)。李偉磊、張建良之所以能夠掘到第一桶金，靠的是特斯拉的招人眼球效應(yīng)。那么，特斯拉憑什么如此火。
特斯拉之“火”主要受益于優(yōu)良的產(chǎn)品性能和其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。最快4.4秒的百公里加速時(shí)間、最高210公里的時(shí)速、480公里的續(xù)航里程等產(chǎn)品性能讓其他電動(dòng)汽車(chē)難以與特斯拉相提并論，多種充電方式以及超級(jí)充電站免費(fèi)充電更便于后期使用，而科技的配置和時(shí)尚的風(fēng)格設(shè)計(jì)也為其加分?？梢哉f(shuō)，在今天的在國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)，如日中天的電動(dòng)車(chē)領(lǐng)導(dǎo)者特斯拉，無(wú)疑是時(shí)下最火的新能源汽車(chē)代名詞。特斯拉的市場(chǎng)影響力與認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一個(gè)新的汽車(chē)公司，成為顛覆汽車(chē)業(yè)電動(dòng)革命的黑馬。
眼下，特斯拉成為全世界最暢銷(xiāo)的電動(dòng)汽車(chē)，去年在全球范圍內(nèi)賣(mài)出2.23萬(wàn)輛電動(dòng)車(chē)，更令人驚嘆的是，特斯拉的利潤(rùn)率高達(dá)25%，傳統(tǒng)的跨國(guó)汽車(chē)廠商僅能達(dá)到10%。而在中國(guó)市場(chǎng)瞬間迸發(fā)出來(lái)的巨大潛力著實(shí)讓人吃驚。短短四個(gè)月，特斯拉ModelS在中國(guó)就收到了超過(guò)5000份訂單。特斯拉汽車(chē)公司去年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，今年3月，特斯拉純電動(dòng)車(chē)ModelS首次亮相上海。展示現(xiàn)場(chǎng)，觀眾排起長(zhǎng)隊(duì)，逐一坐進(jìn)去體驗(yàn)。目前特斯拉在中國(guó)內(nèi)地還處于預(yù)售階段，預(yù)訂后需要等待交車(chē)。第一批進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的特斯拉ModelS，得車(chē)者僅為10余人，均是公眾人物與事業(yè)成功人士。
為此，李偉磊表示，他們公司策劃的活動(dòng)，靠的是眼球效應(yīng)：一講噱頭，二講稀有，相關(guān)產(chǎn)品只要符合這兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)，一定受歡迎，特斯拉就是一個(gè)很好的案例?！疤厮估桨赋废聛?lái)后，公司計(jì)劃展出戰(zhàn)斗機(jī)的1∶1模型，肯定轟動(dòng)，近日就有一架飛機(jī)模型來(lái)杭州，大家可以來(lái)瞧瞧！”
