中國儲能網訊：家庭居民可以在自己的房頂上安裝太能電池板，這些電池板可生產出足夠的電力，滿足房子所需的電能。如果有剩余，則可以出售給發(fā)電廠——杰里米·里服金在其著作《第三次工業(yè)革命》里描繪的情景，如今已然在地球上的不少地方真實地上演著。
現(xiàn)實里還有更厲害的，在一些國家，光伏發(fā)電已經在家庭微電網和大電網之間實現(xiàn)了“智能管理”，這完全依賴于一款叫做“智能微網儲能機”的設備，它的研發(fā)者和生產商——桑尼能源，是一家位于杭州的太陽能電站系統(tǒng)集成商與開發(fā)商。
桑尼集團董事長李新富喜歡把杰里米·里服金那本通俗經濟讀物送給他的客戶和公司的員工。在這家年輕的公司，上至董事長、總裁，下到一線研發(fā)人員、營銷人員，對新能源產業(yè)都帶著布道般的熱忱。
一組數(shù)字或許可以說明這股熱忱的魔力：公司的銷售額從創(chuàng)業(yè)之初的300萬元，一路井噴至近去年的5億元，只用了6年時間。李新富認為，桑尼的高速成長離不開對市場的精準把握和對行業(yè)趨勢的透徹理解，以及在此基礎上的創(chuàng)新設計。
“買方市場”策略
在光伏行業(yè)一度有“擁硅者為王”的說法。多晶硅行業(yè)從炙手可熱到變成燙手山芋，不過幾年光景。多晶硅現(xiàn)貨價從一度飆破每公斤400美元的天價到如今18美元/公斤，從“擁硅為王”到“江河日下”。
在整個行業(yè)的波動期里，成立于2007年的桑尼“充耳不聞”。與許多企業(yè)“往上游走”的戰(zhàn)略不同，桑尼從做太陽能組件入手，始終堅持“以買方市場為主導”的理念。從太陽能路燈開始，到BIPV廠房（光伏建筑一體化），桑尼在光伏市場上精耕細作。
“電池片、組件技術并不是靠規(guī)模取勝，還是應該以市場為機制，讓市場決定誰該淘汰?！痹谑袌龅?，李新富曾經這樣對外界發(fā)聲，他對市場的研究也更加細微。
“傳統(tǒng)光伏安裝已經發(fā)展的相當成熟，但市場環(huán)境正在發(fā)生劇烈變化。”桑尼的市場團隊發(fā)現(xiàn)，經過近十年的發(fā)展，光伏產業(yè)相對成熟之后，很多國家已經完成甚至超出政府制定的光伏安裝目標。
以澳大利亞為例，政府安裝指標為每年大約500至600MW。然而由于光伏組件的價格（包括逆變器）持續(xù)下降，終端客戶安裝成本快速下跌，導致市場需求急劇爆發(fā)。2012年澳洲安裝量為950MW，遠高于政府既定目標。此時政府通過大幅度降低FIT （上網電價補貼）補貼來控制光伏安裝量。
除了上述澳洲市場，以德國為首的歐洲等相關國家也于2013和2014年相繼降低甚至終止并網補貼。捷克則去年通過的一項法案，終止對光伏發(fā)電發(fā)放FIT補貼并延長對光伏發(fā)電站的征稅期限。
桑尼的市場總監(jiān)朱京成還注意到，各國在降低FIT的同時，市電價格卻在不斷的上漲。以澳洲為例，由于對清潔能源比例的硬性要求，政府開始征收碳排放稅，這極大的推動了電價的上漲。至2011年則上漲了50%，預計接下來的5年內，電價平均上漲幅度更是會超過20%。
“如此一來，安裝小型光伏系統(tǒng)的家庭FIT的收益越來越少，而在用電高峰期的晚上還要支付高額電費，增加了家庭費用支出?！敝炀┏烧f，理順了這一市場趨勢，他們在2011年即著手研發(fā)。
讓電“上網互聯(lián)”
對于初次見面的客戶，李新富通常這樣解釋他們的新產品——隨著通過屋頂發(fā)電的“家庭微型電站”，把他們組合起來就形成了能源互聯(lián)網，如何管理樣千萬個微型電站，如何形成智能型能源互聯(lián)網，就需要“智能微網儲能逆變器”。
傳統(tǒng)逆變器配合太陽能電板，將太陽能轉化成交流電，供家庭使用。但由于一般家庭平均七成用電是在晚間，就造成了白天太陽能發(fā)電輸入電網，晚上再從電網買電的過程——“這就好比，你一會兒從水池里運水到家里水缸，一會兒把水缸里的水匯入水池，頻繁的流動讓水池波動不斷?！?
桑尼集團總經理歐余斯說，光伏發(fā)電最重要的特點是周期性和波動性，這也是它的局限性所在?！艾F(xiàn)在FIT補貼已經基本取消，白天的多余電量基本等于免費送給電網，并給電網造成沉重壓力，同時晚間還需要通過電網高價買電?！?
“阻礙光伏進一步發(fā)展的瓶頸在于，日益壯大的額裝機容量，將使得國家電網不堪重負，所以一般發(fā)達國家電網控制光伏發(fā)電比例不超過10%至20%?！崩钚赂桓嬖V記者，智能微網儲能機能正是對光伏市場反復研判后推出的新產品。
桑尼的智能微網儲能機，在傳統(tǒng)逆變器的基礎上，加入儲能單元，通過監(jiān)控芯片，時時跟蹤家庭電力使用狀況。太陽能電池發(fā)出的電量，首先供給家庭使用，多余電量儲存在電池里面供晚間使用，這樣可以確保家庭用電自給自足，不依賴電網。“這樣一方面可以平衡電網，削峰填谷，降低電網負擔。另外一方面，也可以使家庭電力使用低價波谷電能，降低家庭開支。 ”歐余斯說。
更積極的意義在于，這樣就可以確保光伏發(fā)電完全在居民側，確保其對電網沒有任何負擔，從而徹底打破了電網對光伏發(fā)展的瓶頸。
世界太陽能之父馬丁·格林說，光伏產業(yè)真正要獲得發(fā)展，很大程度上還要靠技術團隊的努力，通過技術革新把成本降到哪一步才是最根本的。
桑尼的智能微網儲能機自身上千個元器件中有95%產自歐美日發(fā)達國家，以確保此精密儀器能夠長期的穩(wěn)定運行。即便如此，與目前唯一歐洲同類產品相比，桑尼的價格僅為其一半。
市場的反饋是令人振奮的：在歐洲，桑尼已建立起售后和培訓及維修設施體系，超過500家公司預約參加培訓；截止2014年5月，6大分銷商團體覆蓋所有光伏安裝商，目前已有超過20000套的系統(tǒng)合作協(xié)議基本敲定。
轉型能源管理
不斷下降的FIT補貼，以及不斷上漲的市電價格，將會推動普通光伏逆變器的使用向智能微網儲能機快速轉變，但這只是一個開始。在李新富看來，智能微網儲能機真正覬覦的，應當是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)能源市場，及各大電力公司、石油公司。
在李新富無比推崇的《第三次工業(yè)革命》一書中，杰里米。里服金描繪第三次工業(yè)革命將以分布式新能源蓬勃發(fā)展，來改變人類生產生活的方式：數(shù)億計的人們將在自己家里、辦公室里、工廠里生產出自己的綠色能源，并在“能源互聯(lián)網”上與大家分享。
現(xiàn)實當中，以德國、英國為代表的歐洲國家，其智能型光伏發(fā)電成本已經略低于市電價格?！翱梢灶A期在未來1至3年智能型光伏安裝量將會有一輪爆發(fā)式增長，這也會徹底地改變整個電網能源結構?！崩钚赂徽f。
那么，來勢洶洶的儲能型光伏新能源將怎樣改變傳統(tǒng)電力公司？
朱京成用一筆細賬來解釋這個問題。以澳洲悉尼終端客戶為例，其一套5kw光伏系統(tǒng)每天可發(fā)電20度電。正常家庭一般白天消耗7度電，晚間消耗13度電。以白天電費22澳分，晚間電費32澳分為例，其一天可以收益5.7澳元，而安裝一套智能型儲能系統(tǒng)費用大約在10000澳元左右，年回報率約為20%。
這一回報率計算是根據(jù)今天的鋰電池價格以及市電價格得出的。按照朱京成的設想，如果3年以后鋰電池的價格只有今天的一半，而市電的價格又是增長70%，屆時其投資回報率將達到驚人的54%。“這樣的價格對傳統(tǒng)電力公司的沖擊力度可以想見?！?
“可以預見智能型（儲能）新能源將爆發(fā)式的增長，將持續(xù)不斷的給傳統(tǒng)電力公司施加壓力，也將促使他們自我改變，調整產品結構和產品模式、主動迎合儲能型光伏所帶來的市場變化。 ”
李新富認為，以后的電力公司將不僅僅是電力供應商，而是集光伏、家庭式儲能、電動車充電基礎設施建設，以及高效能源管理于一體的機構。而傳統(tǒng)的光伏安裝公司，也將快速轉變成電力公司。 “那時的儲能型光伏相對于傳統(tǒng)電力公司，就像現(xiàn)在的iPhone手機相對于傳統(tǒng)的老式電話機?！?
“創(chuàng)新設計源于理念超越”——對話桑尼集團董事長李新富
記者：桑尼能源怎么看待“創(chuàng)新設計”理念？
李新富：當今社會，是信息技術、制造技術、能源技術、互聯(lián)網技術相互交融、相互碰撞的時代，會不斷產生新的技術和產品，需要我們能源不斷的進行設計和創(chuàng)新。桑尼能源認為，保持不斷持續(xù)創(chuàng)新設計能力，是桑尼能源發(fā)展的原動力。
桑尼能源在前幾年對光伏儲能的預測也是屬于產品創(chuàng)新設計及理念的超越，該儲能系統(tǒng)配備完整的電池解決方案，包括鋰電池、鉛酸電池和相應電池柜以及電池管理系統(tǒng)，多角度、全方位的滿足客戶的需求。
記者：“智能微網儲能機”的創(chuàng)新設計體現(xiàn)在哪些方面？
李新富：和普通并網逆變器相比，我們的創(chuàng)新設計主要體現(xiàn)在智能型和擴充性。所謂智能性，就是我們增加了智能管理系統(tǒng)模塊，它能和充電器、電池系統(tǒng)完美結合，智能監(jiān)控發(fā)電量、控制電池充放電時間，光伏家庭可以根據(jù)需要靈活調整自用電時間。那么擴充性就是根據(jù)家用電器的消耗量，靈活擴充充電器和增加電池容量。
記者：桑尼如何在創(chuàng)新設計方面保持活力？
李新富：創(chuàng)新是桑尼集團發(fā)展的核心，是桑尼發(fā)展成世界一流公司的原動力。桑尼主要在通過下面幾種方式要保持創(chuàng)新活力：敏銳的市場嗅覺，桑尼集團在海外多國設有銷售和服務中心；研發(fā)人員理念的創(chuàng)新，核心研發(fā)團隊會參與市場部門中國以及海外的展會；銷售理念的創(chuàng)新，我們不僅僅生產制造工廠，注重海外銷售渠道；多種學科的無縫對接，現(xiàn)在桑尼集團，并沒有把自己定位成一家中國公司，而是世界公司。零部件全球采購，生產基地在中國，研發(fā)設計團隊遍布全球，海外銷售本土化，吸收全球最優(yōu)秀的資源。
記者：桑尼集團接下來的規(guī)劃是怎樣的？
李新富：桑尼集團計劃在光伏應用的平價化和智能化加大研發(fā)力度，一方面持續(xù)的不斷的改進工藝，降低成本，讓太陽能電力快速代替?zhèn)鹘y(tǒng)火力發(fā)電；另一方面提升光伏系統(tǒng)智能化程度，讓全社會千家萬戶真正成為千萬個微型電站，組串成高效智能電網。
前不久，路甬祥院士來我司考察，他鼓勵我們要加強核心知識產權的保護，提升自主創(chuàng)新的能力，做一家分布式集成創(chuàng)意商，將桑尼能源建設成為世界一流的新能源企業(yè)，這也正是我們的目標。
