中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：國(guó)安達(dá)（300902）1月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月18日接受21家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
一、董事長(zhǎng)介紹公司基本情況：
公司是一家在新能源汽車、電力電網(wǎng)、儲(chǔ)能電站、新能源（風(fēng)、光、儲(chǔ)、充）風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電、充電場(chǎng)站、城市公共安全及地下綜合管廊等特殊領(lǐng)域?qū)I(yè)從事工業(yè)火災(zāi)防控業(yè)務(wù)的“專精特新”中小型高新技術(shù)企業(yè)，專注于社會(huì)公共安全設(shè)備及器材制造的研發(fā)與工程化應(yīng)用研究十多年，在工業(yè)火災(zāi)早期偵測(cè)預(yù)警與防控技術(shù)的研究與工程化應(yīng)用方面擁有“火情早期偵測(cè)預(yù)警”與“高效自動(dòng)滅火”等多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前公司主導(dǎo)產(chǎn)品有：
1、超細(xì)干粉自動(dòng)滅火裝置，可應(yīng)用于客車發(fā)動(dòng)機(jī)艙、新能源客車電池艙、變電站電纜、風(fēng)力發(fā)電機(jī)艙、新能源發(fā)電站、城市電力電纜及通道、城市地下綜合管廊等特殊領(lǐng)域的消防安全防護(hù)。近兩年交通運(yùn)輸行業(yè)受疫情及宏觀環(huán)境的影響，交通行業(yè)客車銷量下降較多，公司原配套客車廠的產(chǎn)品銷量下降較多，導(dǎo)致交通運(yùn)輸行業(yè)收入較往期大幅下降，但由于疫情已經(jīng)持續(xù)了這么長(zhǎng)時(shí)間了，所以我們預(yù)計(jì)目前客車已經(jīng)下降到了一個(gè)最基本的保有量，預(yù)計(jì)后續(xù)不會(huì)再有大的下跌而且可能會(huì)略有增長(zhǎng)。
2、電池箱專用自動(dòng)滅火裝置，可應(yīng)用于新能源汽車鋰電池箱等特殊領(lǐng)域的消防安全防護(hù)。為減少新能源客車的公共安全隱患，國(guó)家有關(guān)部門出臺(tái)了多項(xiàng)政策或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)新能源公交車及從事高速公路客運(yùn)、包車客運(yùn)等新能源客車裝配電池箱專用自動(dòng)滅火裝置做出明確規(guī)定，但由于國(guó)家有關(guān)部門的相關(guān)規(guī)定沒有對(duì)配置自動(dòng)滅火裝置的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)做出相應(yīng)的界定，導(dǎo)致市場(chǎng)魚目混珠，加上由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，對(duì)政策的執(zhí)行力度不一，所以在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)推廣程度較高，其他的地方就比較低，甚至沒有配置，因此目前市場(chǎng)滲透率較低。
3、變壓器固定自動(dòng)滅火系統(tǒng)，可應(yīng)用于特高壓換流站、室內(nèi)外大型變壓器等特殊領(lǐng)域的消防安全防護(hù)。該產(chǎn)品采用的“壓縮空氣泡沫滅火技術(shù)”被確定為特高壓換流站的關(guān)鍵消防配套技術(shù)，該產(chǎn)品解決了消防裝備應(yīng)對(duì)大型充油變壓器災(zāi)前防控及災(zāi)后有效撲滅的行業(yè)難題。按照相關(guān)部門的規(guī)劃，全國(guó)約6萬多座變電站，將分類、分步進(jìn)行安全防護(hù)提升改造。
在已實(shí)施改造的特高壓消防項(xiàng)目中，目前公司的市占率約50%。預(yù)計(jì)后續(xù)相應(yīng)的消防改造提升計(jì)劃會(huì)加速，將給公司帶來較好的機(jī)會(huì)。
4、鋰電池儲(chǔ)能柜火災(zāi)防控和惰化抑爆系統(tǒng)，可應(yīng)用于儲(chǔ)能電站等特殊領(lǐng)域的消防安全防護(hù)。公司憑借多年來對(duì)鋰離子電池火災(zāi)特性、火災(zāi)早期探測(cè)預(yù)警及高效滅火技術(shù)研究的豐富經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合應(yīng)急管理部天津消防研究所及電化學(xué)儲(chǔ)能行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)共建儲(chǔ)能電站電化學(xué)儲(chǔ)能柜火災(zāi)防控與惰化抑爆技術(shù)研究基地，開展電化學(xué)儲(chǔ)能柜火災(zāi)防控與惰化抑爆技術(shù)研究，為不同儲(chǔ)能企業(yè)提供更先進(jìn)的解決方案及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
5、電動(dòng)自行車停車棚智能滅火系統(tǒng)，可應(yīng)用于社區(qū)、公共電動(dòng)車停車場(chǎng)、集中充電處、公共地下停車庫等場(chǎng)所的消防安全防護(hù)。該產(chǎn)品采用高效泡沫滅火劑，可在發(fā)生火情時(shí)快速響應(yīng)，霧化釋放，及時(shí)抑制火情；
可實(shí)現(xiàn)多分區(qū)智能防控，一套系統(tǒng)可在大范圍內(nèi)同時(shí)對(duì)多個(gè)分區(qū)進(jìn)行防控。
6、高機(jī)動(dòng)移動(dòng)式壓縮空氣泡沫滅火裝置，可應(yīng)用于電力變電站、電動(dòng)車充電場(chǎng)站、工業(yè)廠房、超高層樓宇、大型結(jié)構(gòu)建筑、商業(yè)綜合體、地下商城、地下停車場(chǎng)、軍隊(duì)消防、艦艇消防、機(jī)場(chǎng)停機(jī)坪、地鐵站、古建筑、文物館、交通路況窄小的城中村、老舊小區(qū)、外口公寓、九小場(chǎng)所等領(lǐng)域的消防安全防護(hù)。該產(chǎn)品可靈活進(jìn)出高層、超高層建筑消防電梯，快速到達(dá)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)對(duì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、著火點(diǎn)不易預(yù)測(cè)的場(chǎng)所實(shí)施火災(zāi)撲救；
可獨(dú)立移動(dòng)使用或靈活搭載于各型巡邏車輛上，作為前沿消防站、社區(qū)微型消防站等領(lǐng)域快捷高效滅火設(shè)備，解決了火災(zāi)發(fā)生時(shí)，傳統(tǒng)消防車難以快速抵達(dá)的痛點(diǎn)難題。
7、高機(jī)動(dòng)舉高消防滅火機(jī)器人，可應(yīng)用于石油化工儲(chǔ)罐區(qū)、電力變電站等高危高爆場(chǎng)所以及工業(yè)廠房、大型綜合體外墻架構(gòu)的高效滅火和大型停車場(chǎng)、軍隊(duì)消防等領(lǐng)域的消防安全防護(hù)。該產(chǎn)品可代替消防救援人員進(jìn)入易燃易爆、有毒、缺氧、濃煙等危險(xiǎn)災(zāi)害事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行滅火作業(yè)。
8、多功能微型消防救援站，可應(yīng)用于老舊街道、居民小區(qū)、車站、辦公大樓、城市邊遠(yuǎn)地區(qū)等人口密集或救援力量難以及時(shí)到達(dá)的場(chǎng)所的消防安全防護(hù)。公司結(jié)合國(guó)家“十四五”規(guī)劃及福建省“十四五”消防救援事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃，開展多功能微型消防救援站的應(yīng)用培訓(xùn)及試點(diǎn)推廣，助力消防救援事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
二、本次活動(dòng)的主要問答情況如下：
問：公司儲(chǔ)能消防產(chǎn)品較市場(chǎng)上的消防產(chǎn)品，有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
答：公司產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有：①公司沒有使用傳統(tǒng)的全氟己酮、七氟丙烷滅火劑，而是使用自主研發(fā)的多組份混合滅火劑，比全氟己酮、七氟丙烷滅火效能更好、環(huán)保性更強(qiáng)、性價(jià)比更高，可持續(xù)抑制，惰化抑爆。②公司的滅火產(chǎn)品做到了PACK電芯級(jí)。公司采用的探測(cè)技術(shù)是深入到電芯里面，探測(cè)鋰電池內(nèi)部化學(xué)成分的變化，由芯片對(duì)各種參數(shù)的變動(dòng)情況進(jìn)行分析計(jì)算，從而判斷是否啟動(dòng)滅火措施，有別于傳統(tǒng)的探測(cè)溫度變化的技術(shù)。相比其他消防產(chǎn)品，公司產(chǎn)品能夠較早期地干預(yù)火災(zāi)的發(fā)生，阻止鋰電池?zé)崾Э財(cái)U(kuò)展及儲(chǔ)能柜爆炸的發(fā)生，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、精準(zhǔn)滅火。③在儲(chǔ)能消防方面，公司憑借近幾年鋰電池消防技術(shù)的沉淀，在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)就與儲(chǔ)能及鋰電池廠商共同開展，直接與客戶的電池參數(shù)對(duì)接，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品專用性更強(qiáng)，不容易被替代。國(guó)家即將發(fā)布的《電化學(xué)儲(chǔ)能電站安全規(guī)程》中提出“自動(dòng)滅火系統(tǒng)的最小保護(hù)單元應(yīng)為電池模塊，每個(gè)電池模塊宜單獨(dú)配置探測(cè)器和滅火介質(zhì)噴頭……能撲滅電池火災(zāi)和電氣設(shè)備火災(zāi)，且防止復(fù)燃?！边@就要求儲(chǔ)能消防方案要做到對(duì)電池模塊（PACK箱內(nèi)）的有效保護(hù)，探測(cè)及滅火均應(yīng)能進(jìn)入到PACK箱內(nèi)部，這一點(diǎn)公司在行業(yè)內(nèi)率先提出并實(shí)現(xiàn)了。
問：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有要求必須要使用哪種滅火劑嗎？
答：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并沒有明確要求使用哪種滅火劑，只要符合環(huán)保、節(jié)源，對(duì)設(shè)備、環(huán)境無影響就可以使用。公司儲(chǔ)能消防產(chǎn)品中使用自主研發(fā)的多組份混合滅火劑對(duì)比市場(chǎng)上普通采用的全氟己酮滅火劑、七氟丙烷滅火劑，滅火效能更好、環(huán)保性更強(qiáng)、性價(jià)比更高，可持續(xù)抑制，惰化抑爆，在市場(chǎng)上更具成本、效能、環(huán)保等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
問：目前公司儲(chǔ)能消防產(chǎn)品獲取的訂單量如何？
答：公司先和合作企業(yè)一起做實(shí)驗(yàn)和驗(yàn)證，在得到技術(shù)認(rèn)可后，再發(fā)送樣品安裝到合作企業(yè)的產(chǎn)品上進(jìn)行試用。公司儲(chǔ)能消防產(chǎn)品的銷售情況受到下游客戶獲取訂單能力的影響。目前儲(chǔ)能消防產(chǎn)品正在進(jìn)行小批量試點(diǎn)應(yīng)用。
問：儲(chǔ)能消防產(chǎn)品海外業(yè)務(wù)，公司是否布局？
答：公司產(chǎn)品配套供應(yīng)給國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能集成廠商或新能源電池廠商，為合作企業(yè)的產(chǎn)品提供消防解決方案及配套消防產(chǎn)品，再由合作企業(yè)集成進(jìn)入儲(chǔ)能柜銷往海外市場(chǎng)，目前公司儲(chǔ)能類消防產(chǎn)品尚沒有直接銷售到海外。
問：據(jù)新聞報(bào)道，2022年，國(guó)網(wǎng)計(jì)劃開工“10交3直”共13條特高壓線路，此舉措對(duì)公司有何影響？
答：公司聯(lián)合國(guó)家電網(wǎng)公司建成國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的輸變電設(shè)施火災(zāi)防護(hù)實(shí)驗(yàn)基地，開展油浸式變壓器、綜合管廊、電纜溝等電力輸變電設(shè)施的火災(zāi)發(fā)生機(jī)理及滅火解決方案的研究，共同推進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化和工程應(yīng)用。此次國(guó)網(wǎng)特高壓新建計(jì)劃的推出，將拉動(dòng)特高壓消防安全相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，也將給公司帶來良好的發(fā)展機(jī)遇。
問：看公司2021年三季報(bào)披露內(nèi)容，為何銷售費(fèi)用增幅較大？
答：公司加大電力電網(wǎng)行業(yè)新產(chǎn)品的推廣及市場(chǎng)布局，電力電網(wǎng)行業(yè)收入較往期有所增長(zhǎng)，但是該產(chǎn)品前期生產(chǎn)成本較高、毛利率較低，銷售費(fèi)用較大。公司后續(xù)將采取措施努力降低新產(chǎn)品成本，隨著后續(xù)市場(chǎng)的放量效應(yīng)，該新產(chǎn)品有望給公司帶來較好的盈利點(diǎn)。
問：公司電動(dòng)自行車充電安全產(chǎn)品未來的布局？
答：據(jù)中國(guó)青年報(bào)報(bào)道，我國(guó)電動(dòng)自行車的年銷售量超過3000萬輛，社會(huì)保有量更是接近3億輛。然而，與此同時(shí)，電動(dòng)自行車引發(fā)的火災(zāi)數(shù)量也呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。由于事故頻發(fā)，全國(guó)各地都出臺(tái)了關(guān)于電動(dòng)自行車充電安全防護(hù)的相關(guān)政策，要求電動(dòng)自行車必須集中充電，同時(shí)充電的場(chǎng)所還需要配備滅火裝置或簡(jiǎn)易滅火裝置。目前國(guó)家也在推動(dòng)這方面的政策實(shí)施。公司時(shí)刻貫徹“一切只為平安生活”的經(jīng)營(yíng)理念，已研制出新產(chǎn)品“電動(dòng)自行車停車棚智能滅火系統(tǒng)”。該產(chǎn)品可廣泛適用于社區(qū)、電動(dòng)車公共停車場(chǎng)、集中充電處、公共地下停車庫等場(chǎng)所的消防安全防護(hù)。后續(xù)，公司會(huì)聯(lián)合政府加大該產(chǎn)品的推廣力度，主要先在福建省進(jìn)行推廣，再逐步推廣到各省市區(qū)應(yīng)用，積極履行社會(huì)責(zé)任。
我公司認(rèn)為全國(guó)電動(dòng)自行車充電場(chǎng)站的消防市場(chǎng)空間還是相當(dāng)巨大的。
目前，該產(chǎn)品已進(jìn)入小批量試產(chǎn)。
問：在儲(chǔ)能消防產(chǎn)品方面，公司主要與哪些客戶合作？
答：公司在介入儲(chǔ)能消防產(chǎn)品的研究時(shí)，就已和行業(yè)優(yōu)秀的新能源電池廠商建立了良好的合作試驗(yàn)關(guān)系。由于公司與客戶簽署了保密協(xié)議，合作的細(xì)節(jié)信息不便披露，敬請(qǐng)諒解。公司在儲(chǔ)能消防產(chǎn)品采用的技術(shù)路線，已經(jīng)獲得了部分電池廠商的高度認(rèn)可。目前儲(chǔ)能消防產(chǎn)品正在進(jìn)行小批量試點(diǎn)應(yīng)用;
國(guó)安達(dá)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是專注于火災(zāi)早期探測(cè)預(yù)警、自動(dòng)滅火技術(shù)的研究與應(yīng)用開發(fā)。主要產(chǎn)品為超細(xì)干粉自動(dòng)滅火裝置、電池箱專用自動(dòng)滅火裝置、乘客艙固定滅火系統(tǒng)、變壓器固定自動(dòng)滅火系統(tǒng)、高機(jī)動(dòng)舉高消防滅火機(jī)器人、高機(jī)動(dòng)移動(dòng)式壓縮空氣泡沫滅火裝置、智能型公共客艙固定噴霧消毒系統(tǒng)等安全應(yīng)急產(chǎn)品。公司擁有87項(xiàng)專利技術(shù)（其中18項(xiàng)發(fā)明專利）、11項(xiàng)軟件著作權(quán)，參與制定了2項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、14項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、2項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn)；公司客車火災(zāi)早期預(yù)警及自動(dòng)滅火系統(tǒng)的研究獲得公安部科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)、福建省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，超細(xì)粉體滅火劑用于早期火災(zāi)撲救技術(shù)研究獲得公安部消防局科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，新能源汽車動(dòng)力電池箱專用自動(dòng)滅火裝置獲中國(guó)消防協(xié)會(huì)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。
