中國儲能網訊：國安達（300902）1月18日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月18日接受21家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。
投資者關系活動主要內容介紹：
一、董事長介紹公司基本情況：
公司是一家在新能源汽車、電力電網、儲能電站、新能源（風、光、儲、充）風力發(fā)電、光伏發(fā)電、充電場站、城市公共安全及地下綜合管廊等特殊領域專業(yè)從事工業(yè)火災防控業(yè)務的“專精特新”中小型高新技術企業(yè)，專注于社會公共安全設備及器材制造的研發(fā)與工程化應用研究十多年，在工業(yè)火災早期偵測預警與防控技術的研究與工程化應用方面擁有“火情早期偵測預警”與“高效自動滅火”等多項自主知識產權。目前公司主導產品有：
1、超細干粉自動滅火裝置，可應用于客車發(fā)動機艙、新能源客車電池艙、變電站電纜、風力發(fā)電機艙、新能源發(fā)電站、城市電力電纜及通道、城市地下綜合管廊等特殊領域的消防安全防護。近兩年交通運輸行業(yè)受疫情及宏觀環(huán)境的影響，交通行業(yè)客車銷量下降較多，公司原配套客車廠的產品銷量下降較多，導致交通運輸行業(yè)收入較往期大幅下降，但由于疫情已經持續(xù)了這么長時間了，所以我們預計目前客車已經下降到了一個最基本的保有量，預計后續(xù)不會再有大的下跌而且可能會略有增長。
2、電池箱專用自動滅火裝置，可應用于新能源汽車鋰電池箱等特殊領域的消防安全防護。為減少新能源客車的公共安全隱患，國家有關部門出臺了多項政策或行業(yè)標準，對新能源公交車及從事高速公路客運、包車客運等新能源客車裝配電池箱專用自動滅火裝置做出明確規(guī)定，但由于國家有關部門的相關規(guī)定沒有對配置自動滅火裝置的技術標準做出相應的界定，導致市場魚目混珠，加上由于各地經濟發(fā)展不平衡，對政策的執(zhí)行力度不一，所以在經濟發(fā)達地區(qū)推廣程度較高，其他的地方就比較低，甚至沒有配置，因此目前市場滲透率較低。
3、變壓器固定自動滅火系統(tǒng)，可應用于特高壓換流站、室內外大型變壓器等特殊領域的消防安全防護。該產品采用的“壓縮空氣泡沫滅火技術”被確定為特高壓換流站的關鍵消防配套技術，該產品解決了消防裝備應對大型充油變壓器災前防控及災后有效撲滅的行業(yè)難題。按照相關部門的規(guī)劃，全國約6萬多座變電站，將分類、分步進行安全防護提升改造。
在已實施改造的特高壓消防項目中，目前公司的市占率約50%。預計后續(xù)相應的消防改造提升計劃會加速，將給公司帶來較好的機會。
4、鋰電池儲能柜火災防控和惰化抑爆系統(tǒng)，可應用于儲能電站等特殊領域的消防安全防護。公司憑借多年來對鋰離子電池火災特性、火災早期探測預警及高效滅火技術研究的豐富經驗，聯(lián)合應急管理部天津消防研究所及電化學儲能行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)共建儲能電站電化學儲能柜火災防控與惰化抑爆技術研究基地，開展電化學儲能柜火災防控與惰化抑爆技術研究，為不同儲能企業(yè)提供更先進的解決方案及優(yōu)質的產品。
5、電動自行車停車棚智能滅火系統(tǒng)，可應用于社區(qū)、公共電動車停車場、集中充電處、公共地下停車庫等場所的消防安全防護。該產品采用高效泡沫滅火劑，可在發(fā)生火情時快速響應，霧化釋放，及時抑制火情；
可實現(xiàn)多分區(qū)智能防控，一套系統(tǒng)可在大范圍內同時對多個分區(qū)進行防控。
6、高機動移動式壓縮空氣泡沫滅火裝置，可應用于電力變電站、電動車充電場站、工業(yè)廠房、超高層樓宇、大型結構建筑、商業(yè)綜合體、地下商城、地下停車場、軍隊消防、艦艇消防、機場停機坪、地鐵站、古建筑、文物館、交通路況窄小的城中村、老舊小區(qū)、外口公寓、九小場所等領域的消防安全防護。該產品可靈活進出高層、超高層建筑消防電梯，快速到達火災現(xiàn)場，應對結構復雜、著火點不易預測的場所實施火災撲救；
可獨立移動使用或靈活搭載于各型巡邏車輛上，作為前沿消防站、社區(qū)微型消防站等領域快捷高效滅火設備，解決了火災發(fā)生時，傳統(tǒng)消防車難以快速抵達的痛點難題。
7、高機動舉高消防滅火機器人，可應用于石油化工儲罐區(qū)、電力變電站等高危高爆場所以及工業(yè)廠房、大型綜合體外墻架構的高效滅火和大型停車場、軍隊消防等領域的消防安全防護。該產品可代替消防救援人員進入易燃易爆、有毒、缺氧、濃煙等危險災害事故現(xiàn)場進行滅火作業(yè)。
8、多功能微型消防救援站，可應用于老舊街道、居民小區(qū)、車站、辦公大樓、城市邊遠地區(qū)等人口密集或救援力量難以及時到達的場所的消防安全防護。公司結合國家“十四五”規(guī)劃及福建省“十四五”消防救援事業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃，開展多功能微型消防救援站的應用培訓及試點推廣，助力消防救援事業(yè)高質量發(fā)展。
二、本次活動的主要問答情況如下：
問：公司儲能消防產品較市場上的消防產品，有什么競爭優(yōu)勢？
答：公司產品的主要競爭優(yōu)勢有：①公司沒有使用傳統(tǒng)的全氟己酮、七氟丙烷滅火劑，而是使用自主研發(fā)的多組份混合滅火劑，比全氟己酮、七氟丙烷滅火效能更好、環(huán)保性更強、性價比更高，可持續(xù)抑制，惰化抑爆。②公司的滅火產品做到了PACK電芯級。公司采用的探測技術是深入到電芯里面，探測鋰電池內部化學成分的變化，由芯片對各種參數的變動情況進行分析計算，從而判斷是否啟動滅火措施，有別于傳統(tǒng)的探測溫度變化的技術。相比其他消防產品，公司產品能夠較早期地干預火災的發(fā)生，阻止鋰電池熱失控擴展及儲能柜爆炸的發(fā)生，進行點對點、精準滅火。③在儲能消防方面，公司憑借近幾年鋰電池消防技術的沉淀，在產品研發(fā)時就與儲能及鋰電池廠商共同開展，直接與客戶的電池參數對接，生產出來的產品專用性更強，不容易被替代。國家即將發(fā)布的《電化學儲能電站安全規(guī)程》中提出“自動滅火系統(tǒng)的最小保護單元應為電池模塊，每個電池模塊宜單獨配置探測器和滅火介質噴頭……能撲滅電池火災和電氣設備火災，且防止復燃?！边@就要求儲能消防方案要做到對電池模塊（PACK箱內）的有效保護，探測及滅火均應能進入到PACK箱內部，這一點公司在行業(yè)內率先提出并實現(xiàn)了。
問：國家標準有要求必須要使用哪種滅火劑嗎？
答：國家標準并沒有明確要求使用哪種滅火劑，只要符合環(huán)保、節(jié)源，對設備、環(huán)境無影響就可以使用。公司儲能消防產品中使用自主研發(fā)的多組份混合滅火劑對比市場上普通采用的全氟己酮滅火劑、七氟丙烷滅火劑，滅火效能更好、環(huán)保性更強、性價比更高，可持續(xù)抑制，惰化抑爆，在市場上更具成本、效能、環(huán)保等競爭優(yōu)勢。
問：目前公司儲能消防產品獲取的訂單量如何？
答：公司先和合作企業(yè)一起做實驗和驗證，在得到技術認可后，再發(fā)送樣品安裝到合作企業(yè)的產品上進行試用。公司儲能消防產品的銷售情況受到下游客戶獲取訂單能力的影響。目前儲能消防產品正在進行小批量試點應用。
問：儲能消防產品海外業(yè)務，公司是否布局？
答：公司產品配套供應給國內儲能集成廠商或新能源電池廠商，為合作企業(yè)的產品提供消防解決方案及配套消防產品，再由合作企業(yè)集成進入儲能柜銷往海外市場，目前公司儲能類消防產品尚沒有直接銷售到海外。
問：據新聞報道，2022年，國網計劃開工“10交3直”共13條特高壓線路，此舉措對公司有何影響？
答：公司聯(lián)合國家電網公司建成國內規(guī)模最大的輸變電設施火災防護實驗基地，開展油浸式變壓器、綜合管廊、電纜溝等電力輸變電設施的火災發(fā)生機理及滅火解決方案的研究，共同推進科研成果轉化和工程應用。此次國網特高壓新建計劃的推出，將拉動特高壓消防安全相關產品的市場需求，也將給公司帶來良好的發(fā)展機遇。
問：看公司2021年三季報披露內容，為何銷售費用增幅較大？
答：公司加大電力電網行業(yè)新產品的推廣及市場布局，電力電網行業(yè)收入較往期有所增長，但是該產品前期生產成本較高、毛利率較低，銷售費用較大。公司后續(xù)將采取措施努力降低新產品成本，隨著后續(xù)市場的放量效應，該新產品有望給公司帶來較好的盈利點。
問：公司電動自行車充電安全產品未來的布局？
答：據中國青年報報道，我國電動自行車的年銷售量超過3000萬輛，社會保有量更是接近3億輛。然而，與此同時，電動自行車引發(fā)的火災數量也呈現(xiàn)明顯上升趨勢。由于事故頻發(fā)，全國各地都出臺了關于電動自行車充電安全防護的相關政策，要求電動自行車必須集中充電，同時充電的場所還需要配備滅火裝置或簡易滅火裝置。目前國家也在推動這方面的政策實施。公司時刻貫徹“一切只為平安生活”的經營理念，已研制出新產品“電動自行車停車棚智能滅火系統(tǒng)”。該產品可廣泛適用于社區(qū)、電動車公共停車場、集中充電處、公共地下停車庫等場所的消防安全防護。后續(xù)，公司會聯(lián)合政府加大該產品的推廣力度，主要先在福建省進行推廣，再逐步推廣到各省市區(qū)應用，積極履行社會責任。
我公司認為全國電動自行車充電場站的消防市場空間還是相當巨大的。
目前，該產品已進入小批量試產。
問：在儲能消防產品方面，公司主要與哪些客戶合作？
答：公司在介入儲能消防產品的研究時，就已和行業(yè)優(yōu)秀的新能源電池廠商建立了良好的合作試驗關系。由于公司與客戶簽署了保密協(xié)議，合作的細節(jié)信息不便披露，敬請諒解。公司在儲能消防產品采用的技術路線，已經獲得了部分電池廠商的高度認可。目前儲能消防產品正在進行小批量試點應用;
國安達股份有限公司主營業(yè)務是專注于火災早期探測預警、自動滅火技術的研究與應用開發(fā)。主要產品為超細干粉自動滅火裝置、電池箱專用自動滅火裝置、乘客艙固定滅火系統(tǒng)、變壓器固定自動滅火系統(tǒng)、高機動舉高消防滅火機器人、高機動移動式壓縮空氣泡沫滅火裝置、智能型公共客艙固定噴霧消毒系統(tǒng)等安全應急產品。公司擁有87項專利技術（其中18項發(fā)明專利）、11項軟件著作權，參與制定了2項國家標準、14項行業(yè)標準、2項地方標準；公司客車火災早期預警及自動滅火系統(tǒng)的研究獲得公安部科學技術獎三等獎、福建省科學技術進步獎二等獎，超細粉體滅火劑用于早期火災撲救技術研究獲得公安部消防局科技進步二等獎，新能源汽車動力電池箱專用自動滅火裝置獲中國消防協(xié)會科技創(chuàng)新獎二等獎。
