2004年，無(wú)錫的另一家風(fēng)電零部件企業(yè)吉鑫科技希望與橋聯(lián)合作，由前者負(fù)責(zé)鑄造，橋聯(lián)負(fù)責(zé)機(jī)加工。一段時(shí)間后，雙方的合作又因故終止。
但風(fēng)電零部件需求的瘋漲讓橋聯(lián)看到了機(jī)會(huì)。2005年，橋聯(lián)開(kāi)始著手進(jìn)軍風(fēng)電零部件制造。雖然是從零開(kāi)始，但橋聯(lián)自認(rèn)為做風(fēng)電有優(yōu)勢(shì)：“有生產(chǎn)大型設(shè)備的能力，有機(jī)加工的能力。” 在進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)之前，橋聯(lián)集團(tuán)是一家從事塑機(jī)、冶金、數(shù)控機(jī)床等業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)，在重工業(yè)集聚的無(wú)錫，大大小小的冶金、機(jī)械加工企業(yè)隨處可見(jiàn)。
2007年，在無(wú)錫財(cái)政局任職多年的曹一平，放棄“金飯碗”，被以?xún)?yōu)厚條件吸引至舅舅唐法林創(chuàng)立的橋聯(lián)風(fēng)電。與現(xiàn)狀比，前幾年的橋聯(lián)風(fēng)電的確風(fēng)光至極。 從公布的數(shù)據(jù)看，橋聯(lián)風(fēng)電前幾年飛速增長(zhǎng)：2007年，其銷(xiāo)售額為5000多萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約2500萬(wàn)元；2008年，“銷(xiāo)售收入將達(dá)8億元，凈利潤(rùn)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2億”；而2009年在金融危機(jī)的環(huán)境下，“銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都比2008年有穩(wěn)定增長(zhǎng)”。
橋聯(lián)風(fēng)電自2007年開(kāi)始的高速成長(zhǎng)，是風(fēng)電領(lǐng)域的普遍現(xiàn)象。主要生產(chǎn)兆瓦級(jí)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的輪轂、底座、橫梁、輪軸等關(guān)鍵零部件的吉鑫科技(601218)，在創(chuàng)辦一年后的2005年投產(chǎn)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)1億元銷(xiāo)售收入，2007年?duì)I收4億元，2008年突破12億元，2009年超過(guò)15億元，2010年，營(yíng)收更是飆升至20多億元。 而政策層面的各種新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃也不斷出臺(tái)。備受鼓舞的企業(yè)，都在大幅擴(kuò)張產(chǎn)能。
2008年9月，橋聯(lián)風(fēng)電在接受記者采訪時(shí)曾透露，“每年可完成鑄造1.5兆瓦—2.4兆瓦風(fēng)電設(shè)備零部件，包括輪轂、底座、橫梁、軸承座1500臺(tái)套，機(jī)械加工能力為年產(chǎn)3000臺(tái)套”。 2009年，橋聯(lián)風(fēng)電又開(kāi)始打造一個(gè)面積達(dá)15萬(wàn)平方米的新廠房。據(jù)江蘇省發(fā)改委的官網(wǎng)信息，該廠房建成后，“將形成年產(chǎn)1.5MW—2.5MW c系列風(fēng)力發(fā)電機(jī)主軸5000根，機(jī)加工風(fēng)電零部件5.5萬(wàn)噸生產(chǎn)能力”。
“當(dāng)時(shí)風(fēng)電鑄件的需求大于供給，只要有產(chǎn)能就有訂單，我們說(shuō)來(lái)不及做了，許多整機(jī)廠商就派代表常駐廠里，督促訂單的落實(shí)情況，甚至有人曾想到我們廠給工人發(fā)錢(qián)，讓他們加班”，吉鑫科技副總經(jīng)理陸衛(wèi)忠對(duì)2007-2008年的瘋狂情形仍記憶猶新。
極度的供不應(yīng)求及價(jià)格瘋漲的標(biāo)桿效應(yīng)，讓零部件廠商如雨后春筍般涌現(xiàn)，有報(bào)道稱(chēng)，2011年，國(guó)內(nèi)從事風(fēng)電零部件生產(chǎn)的企業(yè)已經(jīng)多達(dá)數(shù)百家。
高速成長(zhǎng)的橋聯(lián)風(fēng)電，吸引了眾多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的目光。2009年，美國(guó)Avenue基金和法國(guó)NBP亞洲投資基金領(lǐng)投，智基創(chuàng)投、青云創(chuàng)投等基金跟投，5家機(jī)構(gòu)聯(lián)合完成了對(duì)橋聯(lián)風(fēng)電規(guī)模達(dá)7000萬(wàn)美元的投資。這次投資對(duì)橋聯(lián)風(fēng)電的估值達(dá)到15億元人民幣。
這次融資，無(wú)異于一場(chǎng)資本盛宴，用曹一平的話說(shuō)，“基本上國(guó)內(nèi)外能叫得出名字的基金都來(lái)了”。而上述5家機(jī)構(gòu)中，其中一家就是在此輪融資馬上結(jié)束時(shí)，才得知了橋聯(lián)風(fēng)電這個(gè)項(xiàng)目，并想盡辦法“千方百計(jì)”拿到了一張入場(chǎng)券。當(dāng)?shù)卣苍谶@次融資后，給了橋聯(lián)風(fēng)電30萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。
橋聯(lián)風(fēng)電曾樂(lè)觀地預(yù)計(jì)，在2009年9月份就可以到美國(guó)IPO。花旗、瑞信、美林、高盛等諸多知名投行，為了搶到橋聯(lián)風(fēng)電的上市承銷(xiāo)權(quán)，可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”。但今天，橫在“橋聯(lián)風(fēng)電IPO”面前的，卻是個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
除了零部件廠商外，華銳風(fēng)電(6.55,-0.03,-0.46%)則演繹了一個(gè)風(fēng)電整機(jī)廠商的速成神話。2006年2月，華銳風(fēng)電正式成立，2007年即實(shí)現(xiàn)24億多元營(yíng)收，2008年超過(guò)51億元，2009年更是接近140億元。這一年，華銳新增風(fēng)電裝機(jī)容量3510兆瓦，為中國(guó)第一、全球第三。華銳當(dāng)年生意最緊俏的時(shí)候，“6家客戶(hù)的代表到華銳的廠里坐等產(chǎn)品下線，生產(chǎn)一臺(tái)拉走一臺(tái)”。華銳“神話”同樣激起效仿者無(wú)數(shù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年國(guó)內(nèi)的整機(jī)廠商已達(dá)70-80家之多。
這也推動(dòng)中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)在近幾年以令世界震驚的速度疾進(jìn)：根據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2004，中國(guó)風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)容量只有約74萬(wàn)千瓦；但到了2009年，總裝機(jī)容量已經(jīng)超過(guò)2500萬(wàn)千瓦；2010年更是突破4400萬(wàn)千瓦，躍居全球第一。
大躍進(jìn)后突遭逆轉(zhuǎn)
參與者增多也意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一個(gè)直接的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)。2008年，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的華銳就開(kāi)始降價(jià)，使得很多后進(jìn)入的整機(jī)廠商剛一投產(chǎn)就遭遇“不賣(mài)不行，賣(mài)又虧本”的窘境。以1.5兆瓦機(jī)組為例，2011年的價(jià)格相比2008年，下降幅度“超過(guò)40%”，導(dǎo)致一些風(fēng)電整機(jī)廠商“毛利率為負(fù)值”。
壞日子來(lái)如此之快，風(fēng)電似乎昨天還是一個(gè)“躺著就能賺錢(qián)”的行業(yè)。 自2010年起，整個(gè)風(fēng)電行業(yè)訂單量大幅減少，橋聯(lián)風(fēng)電開(kāi)始縮減風(fēng)電零部件產(chǎn)量。“風(fēng)電沒(méi)有了訂單，橋聯(lián)只能轉(zhuǎn)(做其它)，不轉(zhuǎn)就會(huì)死掉。”曹一平透露，“目前已縮減了50%”，并轉(zhuǎn)向其它業(yè)務(wù)。但“縮減50%”這個(gè)數(shù)字在無(wú)錫當(dāng)?shù)匾晃伙L(fēng)電業(yè)人士看來(lái)，還是“保守說(shuō)法”，“接近80%-90%”，他認(rèn)為。
減產(chǎn)導(dǎo)致風(fēng)電設(shè)備廠房被大量閑置。更要命的是，銀行在催款。2009年新建的廠房耗資巨大。“廠房2000元/平米就是3個(gè)億，設(shè)備也要2個(gè)億”，總投資約在5億元，其中不少是從銀行貸款而來(lái)。“我剛投入，還沒(méi)有產(chǎn)出，銀行貸款怎么還？”曹一平反問(wèn)。
與2010年相比，2011年中國(guó)的新增裝機(jī)容量首次出現(xiàn)下滑。風(fēng)電整機(jī)廠商華銳、金風(fēng)、東方電氣無(wú)論是裝機(jī)容量、主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收還是凈利潤(rùn)都大幅下滑。以華銳為例，2011財(cái)年其營(yíng)收和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別同比下滑了48.66%和83.11%。不景氣也傳導(dǎo)給了風(fēng)電零部件廠商：鑄件廠商吉鑫科技，葉片廠商中材科技，生產(chǎn)風(fēng)葉、塔桶的天奇股份，做軸承業(yè)務(wù)的天馬股份及天順風(fēng)能的塔架業(yè)務(wù)等，均呈現(xiàn)下跌態(tài)勢(shì)。
吉鑫科技總經(jīng)理包振華就稱(chēng)：“我們的國(guó)內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率下降，主要是因?yàn)槟切┬〉娘L(fēng)電整機(jī)廠產(chǎn)能萎縮，大的整機(jī)廠對(duì)我們是沒(méi)有多大影響的，但我們的市場(chǎng)占有率和以前比還是進(jìn)一步提高了。”整機(jī)廠的困境也使得零部件廠商遭遇產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)、訂單減少、庫(kù)存增加，賬期延長(zhǎng)等不利因素，“一些小企業(yè)基本退出了”。
無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)電零部件廠曾找到吉鑫談并購(gòu)，都被他拒絕了。“沒(méi)有價(jià)值”，陸衛(wèi)忠認(rèn)為，關(guān)鍵是技術(shù)、人和加工設(shè)備，而這些恰恰是小廠們欠缺的。
今年一季度的財(cái)報(bào)顯示，整個(gè)風(fēng)電設(shè)備行業(yè)，依然跌勢(shì)不改。一個(gè)極端例子是，今年一季度，東方電氣的風(fēng)電裝機(jī)量下降至25套，而高峰期一年可達(dá)1800套。
目前，已經(jīng)有大批風(fēng)電設(shè)備廠商掙扎在生死邊緣甚至退出這個(gè)市場(chǎng)。
誰(shuí)之過(guò)？
新興產(chǎn)業(yè)“大干快上”背后，則是政策層面的沖動(dòng)。早些年，為了鼓勵(lì)各路資本參與投資風(fēng)電等新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)政府密集出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)和扶持風(fēng)電發(fā)展。比如，2005年，《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于風(fēng)電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知》，規(guī)定“風(fēng)電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上”(2010 年初，該規(guī)定被取消)；2006年2月，發(fā)改委發(fā)布《可再生能源發(fā)電有關(guān)管理規(guī)定》，明確要求電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)“確?？稍偕茉窗l(fā)電全額上網(wǎng)”，并給電網(wǎng)企業(yè)規(guī)定了8%的可再生能源發(fā)電配額義務(wù)，后來(lái)又陸續(xù)推出電價(jià)分?jǐn)?、?cái)稅優(yōu)惠等政策。
在此背景下，各級(jí)地方政府也在大力鼓吹風(fēng)電發(fā)展，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)園一夜之間遍地開(kāi)花。 在一系列利好政策的推動(dòng)下，2005—2009年，中國(guó)風(fēng)電“大干快上”，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。自2007年開(kāi)始，中國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)量連續(xù)三年每年翻番。
“中國(guó)風(fēng)電的高速成長(zhǎng)得益于政策支持，現(xiàn)在情況不好也是因?yàn)檎?rdquo;，曹一平甚至認(rèn)為，橋聯(lián)風(fēng)電走到今天，“就是上了政策的當(dāng)”。目前，一些經(jīng)營(yíng)狀況不佳的風(fēng)電企業(yè)老板，在大會(huì)小會(huì)上“必罵政策”。 深圳東方匯富創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總裁闞治東(微博)稱(chēng)，“當(dāng)初國(guó)家原本的計(jì)劃是，搞三大風(fēng)電設(shè)備制造基地，包括大連重工、新疆金風(fēng)和四川東氣，這個(gè)思路是正確的，但最后各省市紛紛一哄而上，盲目競(jìng)爭(zhēng)”。在他看來(lái)，“某些政府部門(mén)”也有責(zé)任，“沒(méi)有按照原來(lái)的意愿做，一下子搞了這么多”。
“賺錢(qián)的時(shí)候怎么沒(méi)去感謝政府？”無(wú)錫貿(mào)促會(huì)的一位人士認(rèn)為，以無(wú)錫為例，風(fēng)電大躍進(jìn)背后，有政府的引導(dǎo)、企業(yè)的沖動(dòng)和資金的推動(dòng)。 闞治東在2006年就投資了華銳風(fēng)電，即使華銳的股價(jià)已從90元/股的發(fā)行價(jià)跌至今天個(gè)位數(shù)，闞治東說(shuō)，僅憑這些年的分紅，回報(bào)就已經(jīng)有“10-20倍”。
風(fēng)電大躍進(jìn)式的成長(zhǎng)自然逃不過(guò)VC/PE的眼睛。華銳、金風(fēng)、明陽(yáng)風(fēng)電、吉鑫背后都站著大批私募股權(quán)投資者。據(jù)清科的統(tǒng)計(jì)，2007-2011年，共有25家風(fēng)電企業(yè)獲得VC/PE注資，總金額超過(guò)10億美元。
進(jìn)入2011年，一系列關(guān)于風(fēng)電調(diào)控的政策頻繁推出：7月份，國(guó)家能源局發(fā)布了《關(guān)于“十二五”第一批擬核準(zhǔn)風(fēng)電項(xiàng)目計(jì)劃安排的通知》，明確要求，未列入該計(jì)劃的項(xiàng)目不得核準(zhǔn)；8月，國(guó)家能源局又發(fā)布了《風(fēng)電開(kāi)發(fā)建設(shè)管理暫行辦法》，要求 5萬(wàn)千瓦及以上項(xiàng)目上報(bào)國(guó)務(wù)院能源主管部門(mén)批復(fù)，并且，“各省(區(qū)、市)風(fēng)電場(chǎng)工程年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃內(nèi)的項(xiàng)目經(jīng)國(guó)務(wù)院能源主管部門(mén)備案后，方可享電價(jià)補(bǔ)貼”，“未按規(guī)定程序和條件獲得核準(zhǔn)私自開(kāi)工建設(shè)的，不能享受電價(jià)補(bǔ)貼，電網(wǎng)企業(yè)亦不接受其并網(wǎng)運(yùn)行”。
項(xiàng)目審批政策的調(diào)整，在短期內(nèi)導(dǎo)致部分新建風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目核準(zhǔn)進(jìn)度放緩，工期被拖延。這也讓整個(gè)風(fēng)電設(shè)備行業(yè)遭遇前所未有的困境。
政策層面的180度大轉(zhuǎn)彎，則讓擔(dān)負(fù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型重任的新興產(chǎn)業(yè)“傷不起”。但除此以外，讓風(fēng)電行業(yè)更受傷的，或許還有質(zhì)量問(wèn)題。2011年2月，甘肅酒泉風(fēng)電基地發(fā)生有史以來(lái)最大的脫網(wǎng)事故，導(dǎo)致近598臺(tái)風(fēng)機(jī)脫網(wǎng)，損失電力84萬(wàn)千瓦；今年4月17日，甘肅瓜州協(xié)合風(fēng)電公司干河口西第二風(fēng)電場(chǎng)因電纜頭擊穿，造成15個(gè)風(fēng)電場(chǎng)702臺(tái)機(jī)組脫網(wǎng)；同一天，河北張家口的國(guó)華佳鑫風(fēng)電場(chǎng)也發(fā)生644臺(tái)風(fēng)電機(jī)組脫網(wǎng)的事故；今年4月25日，酒泉風(fēng)電基地再次有上千臺(tái)風(fēng)機(jī)脫網(wǎng)。
對(duì)于目前的風(fēng)電調(diào)控政策，一位風(fēng)電設(shè)備行業(yè)的高管舉了這樣一個(gè)例子：一輛新桑塔納，在速度和舒適性上，與一輛新奧迪相比，差別不太大，而且便宜；但幾年后，桑塔納可能除了發(fā)動(dòng)機(jī)不響，其它都響了，而奧迪除了發(fā)動(dòng)機(jī)照響，喇叭照響，其它都還沒(méi)響。他認(rèn)為，當(dāng)初中國(guó)風(fēng)電最火的時(shí)候，本土的風(fēng)電整機(jī)廠商一哄而上，無(wú)論在價(jià)格還是市場(chǎng)份額上，都比外資占了上風(fēng)，但3-5年后的今天，開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)問(wèn)題。
“不是國(guó)家一開(kāi)始鼓勵(lì)(風(fēng)電)，后來(lái)就不讓干了，是本土的一些整機(jī)廠做出來(lái)的東西，是奧拓，連桑塔納都不是，更不是奧迪，”這位高管認(rèn)為，“所以國(guó)家才會(huì)調(diào)控。”
“洗牌”的另一面
曾有觀點(diǎn)認(rèn)為，在風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上，零部件才是真正賺錢(qián)的環(huán)節(jié)。陸衛(wèi)忠對(duì)此有同感。如果把做風(fēng)電當(dāng)作一場(chǎng)淘金熱的話，陸衛(wèi)忠覺(jué)得，華銳、金風(fēng)等整機(jī)廠商是真正去淘金的人，而吉鑫則是淘金路上賣(mài)水和帽子的人，“他們做一臺(tái)整機(jī)，就必須買(mǎi)我們一個(gè)鑄件”，他說(shuō)，高峰時(shí)有70-80家整機(jī)廠，每家生產(chǎn)一臺(tái)設(shè)備，就要買(mǎi)風(fēng)電鑄件，這讓吉鑫“發(fā)了財(cái)”，有的小整機(jī)廠反而“沒(méi)賺到什么大錢(qián)”。
隨著調(diào)控和洗牌的推進(jìn)，零部件廠商吉鑫科技目前的日子“也不像以前那樣暴利”。陸衛(wèi)忠認(rèn)為，主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：其一，整機(jī)廠商的集中度在提高，原來(lái)70-80家整機(jī)廠，目前真正有大產(chǎn)量的可能只有10-20家；其二，風(fēng)電整機(jī)廠商的利潤(rùn)率在下降，這使得零部件的售價(jià)在下調(diào)，利潤(rùn)率出現(xiàn)下滑。
2011財(cái)年，吉鑫科技對(duì)第一大客戶(hù)金風(fēng)科技的銷(xiāo)量為4.6萬(wàn)噸，同比下滑35%，但仍貢獻(xiàn)了銷(xiāo)售總量的35%。這一年，吉鑫科技的總營(yíng)收同比下滑21.3%，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量13.33萬(wàn)噸，較上年減少18%；而產(chǎn)品價(jià)格也在下降，平均售價(jià)從2010年的11956元/噸，下降至11459元/噸，這在一定程度上導(dǎo)致利潤(rùn)下滑，當(dāng)年?duì)I業(yè)利潤(rùn)縮減了48.56%。
但陸衛(wèi)忠仍然認(rèn)為，洗牌對(duì)吉鑫而言，是件好事。“先人一步”的吉鑫在幾年前就開(kāi)始重點(diǎn)開(kāi)發(fā)3兆瓦及以上的大功率產(chǎn)品。未來(lái)吉鑫一旦將1.5兆瓦—2兆瓦的小功率產(chǎn)品降價(jià)參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)給很多小廠商帶來(lái)生存壓力，因?yàn)樗鼈儺?dāng)初投的大部分是1.5兆瓦—3兆瓦的低功率產(chǎn)品，它們要朝大功率轉(zhuǎn)型也并非易事，這對(duì)資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)積累和廠房設(shè)施都有較高的要求，且需要時(shí)間。
2012年7月3日上午，吉鑫總部陸衛(wèi)忠的辦公室里“煙霧繚繞”，幾個(gè)原材料供應(yīng)商正在抽煙解悶，他們是來(lái)商量采購(gòu)條件的，因?yàn)榧我獙⒉少?gòu)價(jià)格下調(diào)“5%-10%”。剛開(kāi)完會(huì)回來(lái)的陸衛(wèi)強(qiáng)給他們的答復(fù)很簡(jiǎn)單：“就這個(gè)價(jià)，不行就別做了。”目前現(xiàn)金流充裕的吉鑫，給原材料供應(yīng)商的付款賬期，仍然沒(méi)有改變。“由于現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的訂單下降明顯，供應(yīng)商現(xiàn)在的議價(jià)能力在下降。”陸衛(wèi)忠說(shuō)。 接受本刊采訪之余，陸衛(wèi)忠專(zhuān)門(mén)帶記者參觀了吉鑫正在滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的廠房。“現(xiàn)在別人沒(méi)活干，我們?nèi)匀?4小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，”他說(shuō)，“洗牌同樣提高了零部件廠商的集中度。”
早在2010年，根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)力機(jī)械分會(huì)的數(shù)據(jù)，吉鑫科技已是全國(guó)乃至全球規(guī)模最大的風(fēng)電鑄件生產(chǎn)企業(yè)。陸衛(wèi)忠提供的數(shù)據(jù)是，目前“占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的60%-70%，全球30%-40%”。 去年在海外市場(chǎng)，吉鑫科技的銷(xiāo)量還增長(zhǎng)了17%，為2.9萬(wàn)噸(其中GE的銷(xiāo)量就達(dá)2.4萬(wàn)噸)，陸衛(wèi)忠透露，今年的出口跟去年比“可能會(huì)翻一番”。
來(lái)自中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，2011年，中國(guó)新增風(fēng)電裝機(jī)前20位的整機(jī)廠占據(jù)了國(guó)內(nèi)98.5%的市場(chǎng)份額，位居前5名的金風(fēng)、華銳、聯(lián)合動(dòng)力、明陽(yáng)和東氣就吃掉了65%以上的份額。 不過(guò)，吉鑫與整機(jī)廠商的關(guān)系也在改變：從原來(lái)整機(jī)廠“求著給吉鑫訂單”，變成現(xiàn)在的“平等”關(guān)系。 在陸衛(wèi)忠看來(lái)，風(fēng)電零部件“以前是暴利行業(yè)，如今在回歸正常”，而未來(lái)，作為傳統(tǒng)制造業(yè)，會(huì)跟其它傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，行業(yè)的“凈利率只會(huì)維持在8%-10%左右”。
一位風(fēng)電行業(yè)觀察者認(rèn)為，對(duì)于風(fēng)電設(shè)備廠商而言，“不是今天的日子太差了，而是以前的日子太好了”。闞治東認(rèn)為這話說(shuō)得“有點(diǎn)道理”，但他強(qiáng)調(diào)的是，洗牌對(duì)于整個(gè)風(fēng)電設(shè)備行業(yè)都是“好事情”，有助于產(chǎn)業(yè)鏈回歸理性。
未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)拼什么？
2011年10月，首部《中國(guó)風(fēng)電發(fā)展路線圖2050》發(fā)布，其中規(guī)定，到2020年、2030年和2050年，中國(guó)風(fēng)電裝機(jī)容量將分別達(dá)到2億、4億和10億千瓦，成為中國(guó)的五大電源之一，到2050年，風(fēng)電將滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)17%的電力需求。
而中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，2011年，我國(guó)累計(jì)風(fēng)電裝機(jī)容量為6200多萬(wàn)千瓦，這意味著，至少在未來(lái)10年，就有約1.4億千瓦的裝機(jī)空間。 這讓闞治東認(rèn)為，“國(guó)家對(duì)風(fēng)電的政策沒(méi)有太大變化”，所以，他對(duì)風(fēng)電“依然看好”。陸衛(wèi)忠覺(jué)得，風(fēng)電行業(yè)將持續(xù)增長(zhǎng)，但“增長(zhǎng)率降低了，每年翻幾番的情況不會(huì)再出現(xiàn)了”。
青云創(chuàng)投合伙人張立輝仍然相信未來(lái)風(fēng)電“肯定還能起來(lái)”，但他強(qiáng)調(diào)的是，“未來(lái)哪些公司能在行業(yè)里賺到錢(qián)就不好說(shuō)了”。
從華銳、金風(fēng)的財(cái)報(bào)看，“大功率”、“海上風(fēng)電”、“海外市場(chǎng)”都是其下一步的關(guān)鍵詞。
陸衛(wèi)忠認(rèn)為，風(fēng)電設(shè)備行業(yè)未來(lái)的兩大趨勢(shì)是：其一，大功率化；其二，技術(shù)不斷升級(jí)，與國(guó)際同步。吉鑫幾年前就將重點(diǎn)放在2.5兆瓦及以上的大功率產(chǎn)品上。最近兩年內(nèi)，德國(guó)、日本、法國(guó)以及韓國(guó)的一些整機(jī)廠商在與吉鑫合作共同研發(fā)大功率產(chǎn)品，每家都承諾或已支付吉鑫數(shù)百萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用。“他們?cè)谘邪l(fā)新品的時(shí)候，讓我們參與，最后毫無(wú)疑問(wèn)，爭(zhēng)取訂單時(shí)我們占很大優(yōu)勢(shì)。”陸衛(wèi)忠稱(chēng)。
而2004年之前，吉鑫科技的創(chuàng)始人包士金從事的還是與風(fēng)電毫不相干的建筑行業(yè)。陸衛(wèi)忠不避諱的是，吉鑫也是當(dāng)年國(guó)家政策的受益者。
“一開(kāi)始是被市場(chǎng)推著走，拼的是比別人快一步，后來(lái)拼價(jià)格，再后來(lái)就拼技術(shù)。”陸衛(wèi)忠認(rèn)為，走到今天這個(gè)階段， 風(fēng)電到了拼“技術(shù)+成本”的階段，誰(shuí)成本控制得好，誰(shuí)就能生存下去。
