西林
新電改6年以來，廣東售電市場快速發(fā)展，售電公司的數(shù)量、盈利能力、專業(yè)程度都隨著市場發(fā)展穩(wěn)中有升，也充分享受到了電改紅利。同時，售電公司在市場中發(fā)揮了整合資源、發(fā)掘用戶的重要作用。作為廣東電改的一面旗幟，售電公司見證了廣東電力市場的不斷發(fā)展與完善，在廣東市場啟動第五次結(jié)算試運行之際，簡要回顧近年來售電市場的發(fā)展形勢。
售電市場快速起步
歷年來發(fā)布的廣東電力市場年度報告中的數(shù)據(jù)顯示，廣東電力市場準入售電企業(yè)數(shù)量不斷增加（圖1）。2016年至2017年市場建立初期，準入售電公司從僅148家增加到374家，一年間增長了1.5倍。2017年至2020年，售電公司準入數(shù)量繼續(xù)維持平穩(wěn)增長，到2020年已有477家，年均增長率約8.5%。
圖1. 合計準入售電企業(yè)數(shù)量
總體來看，近年來準入售電公司數(shù)量持續(xù)攀升，在一定程度上說明市場發(fā)展機遇良好，吸引著越來越多的售電公司進入電力市場。
售電公司盈利良好
根據(jù)廣東電力市場年度報告和結(jié)算月報等披露的數(shù)據(jù)分析，總體上看，售電公司在電力市場中有一定的盈利空間。2017年到2021年一季度，累計有兩百余家售電公司參與了廣東電力市場交易，其中盈利的售電公司占比接近9成。期間售電公司累計獲利穩(wěn)中有升（圖2）。其中，2017年一季度至2020年二季度，市場累計獲利水平保持平穩(wěn)增長。
2020年三季度（8月）廣東進行了現(xiàn)貨市場按月結(jié)算試運行，試運行期間供需形勢寬松，加之部分機制如發(fā)電機組固定成本的回收等方面考慮有所欠缺，導(dǎo)致售電公司在當月實現(xiàn)了較高的獲利水平，市場累計獲利出現(xiàn)陡增。但是8月現(xiàn)貨試運行的價格水平并非常態(tài)，2020年三季度之后市場的累計獲利增速回歸到了常態(tài)水平。
2021年因部分售電公司在交易策略的選擇上采用少簽或不簽長協(xié)、或是給用戶過高的讓利，致使一季度市場累計獲利增速放緩，但數(shù)據(jù)顯示仍有70%左右的售電公司在本季度中盈利，可以看出，大部分售電公司能夠認識到市場風(fēng)險，合理控制成本。
綜合來看，近年來售電企業(yè)累計獲利持續(xù)增加，售電市場的總體發(fā)展環(huán)境良好，大部分售電企業(yè)在市場中都能實現(xiàn)盈利，但不至于謀取暴利。
圖2. 2017-2021年售電企業(yè)累計盈利情況
從用戶側(cè)獲利結(jié)構(gòu)看(圖3)，2017年至2020年期間，除2018年售電分成略低（5.7%），其余年份售電分成均在14%以上。其中，2018年至2020年期間，售電分成迅速增加，并在2020年達到了20.7%，為歷年來最高?？傮w來看，近年售電公司的分成水平呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的趨勢，售電公司能充分享受到供給側(cè)的讓利。
圖3.用戶側(cè)獲利結(jié)構(gòu)
從各類售電公司的代理電量占比和收益占比（圖4）的角度分析，以2020年為例，國有售電公司平均代理電量占比為59%，平均收益占比為35%；民營售電公司平均代理電量占比為39%，平均收益占比為55%；三資售電公司和集體售電公司平均代理電量占比和平均收益占比份額不大，均在10%以下。
可見廣東售電市場中不同類型的售電公司在參與市場活動中展現(xiàn)出了不同特征。例如，國有售電公司在代理電量方面占優(yōu)，而民營售電公司則在收益占比上更有優(yōu)勢。
圖4. 2020年廣東各類售電公司
代理電量占比及收益占比
售電公司發(fā)揮的作用
售電公司近年來能獲得良好發(fā)展，說明了其得到了市場的總體認可。
首先，售電公司發(fā)揮了其在整合用戶資源、控制偏差方面的專業(yè)優(yōu)勢，提高了需求側(cè)的市場影響力，成為可與發(fā)電側(cè)各大發(fā)電集團進行市場博弈的主力，有利于形成多買多賣，買賣均衡的市場格局，更有利于反映市場真實的供需狀況，發(fā)現(xiàn)市場價格。
其次，售電公司積極發(fā)掘用戶參與市場，帶動園區(qū)中小用戶參與市場。越來越多售電市場入市并主動聯(lián)系用戶，在宣傳電改政策和規(guī)則，代理用戶開展市場準入、注冊和交易方面，發(fā)揮了宣傳和引領(lǐng)作用。2017年隨著用戶市場準入標準的放開，省內(nèi)一般用戶增長迅速。
從不同類別的售電公司來看，各自發(fā)揮的作用也不盡相同。
發(fā)售一體的售電公司因擁有發(fā)電資產(chǎn)、代理電量大等特點，在發(fā)售兩側(cè)資源整合、專業(yè)技術(shù)力量方面都有一定優(yōu)勢，這意味著發(fā)售一體售電公司有更好的風(fēng)險承擔(dān)能力。同時，發(fā)售一體售電公司因在發(fā)用兩側(cè)都有行業(yè)經(jīng)驗，往往對行業(yè)的理解較為深刻，在市場中有一定的示范作用。
獨立售電公司因?qū)Ｗ⒂谑垭姌I(yè)務(wù)，對于特定用戶（群體）的了解或比發(fā)售一體的售電公司更為全面且深刻，尤其對于大用戶而言，獨立售電公司往往在代理其參與批發(fā)市場時能展現(xiàn)出更好的議價能力。
結(jié)語
綜合來看，2017年至2021年期間廣東售電市場總體各項指標，如準入售電企業(yè)數(shù)量、累計盈利數(shù)額等均穩(wěn)中有升，售電公司在電力市場中享受到了電改紅利，大部分售電公司在市場中都有一定的盈利空間。同時，售電公司還在整合用戶資源與發(fā)電側(cè)議價、帶動新用戶參與電力市場方面發(fā)揮了重要作用。由此可見，廣東售電市場發(fā)展良好，市場競爭充分，對市場主體的培育也是成功的。
盡管如此，市場的風(fēng)險是客觀存在的，并且仍有諸多問題和瓶頸制約著售電公司的發(fā)展。例如，目前少部分售電公司對簽訂高比例長協(xié)的重要性認識不足，難以控制批發(fā)和零售價格風(fēng)險；大部分售電公司仍扮演著批發(fā)零售中間商的單一角色，面臨同質(zhì)化競爭，難以體現(xiàn)核心競爭力，制約著售電公司的長遠發(fā)展。
