西林
新電改6年以來(lái)，廣東售電市場(chǎng)快速發(fā)展，售電公司的數(shù)量、盈利能力、專(zhuān)業(yè)程度都隨著市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)中有升，也充分享受到了電改紅利。同時(shí)，售電公司在市場(chǎng)中發(fā)揮了整合資源、發(fā)掘用戶(hù)的重要作用。作為廣東電改的一面旗幟，售電公司見(jiàn)證了廣東電力市場(chǎng)的不斷發(fā)展與完善，在廣東市場(chǎng)啟動(dòng)第五次結(jié)算試運(yùn)行之際，簡(jiǎn)要回顧近年來(lái)售電市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)。
售電市場(chǎng)快速起步
歷年來(lái)發(fā)布的廣東電力市場(chǎng)年度報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，廣東電力市場(chǎng)準(zhǔn)入售電企業(yè)數(shù)量不斷增加（圖1）。2016年至2017年市場(chǎng)建立初期，準(zhǔn)入售電公司從僅148家增加到374家，一年間增長(zhǎng)了1.5倍。2017年至2020年，售電公司準(zhǔn)入數(shù)量繼續(xù)維持平穩(wěn)增長(zhǎng)，到2020年已有477家，年均增長(zhǎng)率約8.5%。
圖1. 合計(jì)準(zhǔn)入售電企業(yè)數(shù)量
總體來(lái)看，近年來(lái)準(zhǔn)入售電公司數(shù)量持續(xù)攀升，在一定程度上說(shuō)明市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇良好，吸引著越來(lái)越多的售電公司進(jìn)入電力市場(chǎng)。
售電公司盈利良好
根據(jù)廣東電力市場(chǎng)年度報(bào)告和結(jié)算月報(bào)等披露的數(shù)據(jù)分析，總體上看，售電公司在電力市場(chǎng)中有一定的盈利空間。2017年到2021年一季度，累計(jì)有兩百余家售電公司參與了廣東電力市場(chǎng)交易，其中盈利的售電公司占比接近9成。期間售電公司累計(jì)獲利穩(wěn)中有升（圖2）。其中，2017年一季度至2020年二季度，市場(chǎng)累計(jì)獲利水平保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。
2020年三季度（8月）廣東進(jìn)行了現(xiàn)貨市場(chǎng)按月結(jié)算試運(yùn)行，試運(yùn)行期間供需形勢(shì)寬松，加之部分機(jī)制如發(fā)電機(jī)組固定成本的回收等方面考慮有所欠缺，導(dǎo)致售電公司在當(dāng)月實(shí)現(xiàn)了較高的獲利水平，市場(chǎng)累計(jì)獲利出現(xiàn)陡增。但是8月現(xiàn)貨試運(yùn)行的價(jià)格水平并非常態(tài)，2020年三季度之后市場(chǎng)的累計(jì)獲利增速回歸到了常態(tài)水平。
2021年因部分售電公司在交易策略的選擇上采用少簽或不簽長(zhǎng)協(xié)、或是給用戶(hù)過(guò)高的讓利，致使一季度市場(chǎng)累計(jì)獲利增速放緩，但數(shù)據(jù)顯示仍有70%左右的售電公司在本季度中盈利，可以看出，大部分售電公司能夠認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，合理控制成本。
綜合來(lái)看，近年來(lái)售電企業(yè)累計(jì)獲利持續(xù)增加，售電市場(chǎng)的總體發(fā)展環(huán)境良好，大部分售電企業(yè)在市場(chǎng)中都能實(shí)現(xiàn)盈利，但不至于謀取暴利。
圖2. 2017-2021年售電企業(yè)累計(jì)盈利情況
從用戶(hù)側(cè)獲利結(jié)構(gòu)看(圖3)，2017年至2020年期間，除2018年售電分成略低（5.7%），其余年份售電分成均在14%以上。其中，2018年至2020年期間，售電分成迅速增加，并在2020年達(dá)到了20.7%，為歷年來(lái)最高?？傮w來(lái)看，近年售電公司的分成水平呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的趨勢(shì)，售電公司能充分享受到供給側(cè)的讓利。
圖3.用戶(hù)側(cè)獲利結(jié)構(gòu)
從各類(lèi)售電公司的代理電量占比和收益占比（圖4）的角度分析，以2020年為例，國(guó)有售電公司平均代理電量占比為59%，平均收益占比為35%；民營(yíng)售電公司平均代理電量占比為39%，平均收益占比為55%；三資售電公司和集體售電公司平均代理電量占比和平均收益占比份額不大，均在10%以下。
可見(jiàn)廣東售電市場(chǎng)中不同類(lèi)型的售電公司在參與市場(chǎng)活動(dòng)中展現(xiàn)出了不同特征。例如，國(guó)有售電公司在代理電量方面占優(yōu)，而民營(yíng)售電公司則在收益占比上更有優(yōu)勢(shì)。
圖4. 2020年廣東各類(lèi)售電公司
代理電量占比及收益占比
售電公司發(fā)揮的作用
售電公司近年來(lái)能獲得良好發(fā)展，說(shuō)明了其得到了市場(chǎng)的總體認(rèn)可。
首先，售電公司發(fā)揮了其在整合用戶(hù)資源、控制偏差方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高了需求側(cè)的市場(chǎng)影響力，成為可與發(fā)電側(cè)各大發(fā)電集團(tuán)進(jìn)行市場(chǎng)博弈的主力，有利于形成多買(mǎi)多賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)均衡的市場(chǎng)格局，更有利于反映市場(chǎng)真實(shí)的供需狀況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格。
其次，售電公司積極發(fā)掘用戶(hù)參與市場(chǎng)，帶動(dòng)園區(qū)中小用戶(hù)參與市場(chǎng)。越來(lái)越多售電市場(chǎng)入市并主動(dòng)聯(lián)系用戶(hù)，在宣傳電改政策和規(guī)則，代理用戶(hù)開(kāi)展市場(chǎng)準(zhǔn)入、注冊(cè)和交易方面，發(fā)揮了宣傳和引領(lǐng)作用。2017年隨著用戶(hù)市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的放開(kāi)，省內(nèi)一般用戶(hù)增長(zhǎng)迅速。
從不同類(lèi)別的售電公司來(lái)看，各自發(fā)揮的作用也不盡相同。
發(fā)售一體的售電公司因擁有發(fā)電資產(chǎn)、代理電量大等特點(diǎn)，在發(fā)售兩側(cè)資源整合、專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量方面都有一定優(yōu)勢(shì)，這意味著發(fā)售一體售電公司有更好的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。同時(shí)，發(fā)售一體售電公司因在發(fā)用兩側(cè)都有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往對(duì)行業(yè)的理解較為深刻，在市場(chǎng)中有一定的示范作用。
獨(dú)立售電公司因?qū)Ｗ⒂谑垭姌I(yè)務(wù)，對(duì)于特定用戶(hù)（群體）的了解或比發(fā)售一體的售電公司更為全面且深刻，尤其對(duì)于大用戶(hù)而言，獨(dú)立售電公司往往在代理其參與批發(fā)市場(chǎng)時(shí)能展現(xiàn)出更好的議價(jià)能力。
結(jié)語(yǔ)
綜合來(lái)看，2017年至2021年期間廣東售電市場(chǎng)總體各項(xiàng)指標(biāo)，如準(zhǔn)入售電企業(yè)數(shù)量、累計(jì)盈利數(shù)額等均穩(wěn)中有升，售電公司在電力市場(chǎng)中享受到了電改紅利，大部分售電公司在市場(chǎng)中都有一定的盈利空間。同時(shí)，售電公司還在整合用戶(hù)資源與發(fā)電側(cè)議價(jià)、帶動(dòng)新用戶(hù)參與電力市場(chǎng)方面發(fā)揮了重要作用。由此可見(jiàn)，廣東售電市場(chǎng)發(fā)展良好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，對(duì)市場(chǎng)主體的培育也是成功的。
盡管如此，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，并且仍有諸多問(wèn)題和瓶頸制約著售電公司的發(fā)展。例如，目前少部分售電公司對(duì)簽訂高比例長(zhǎng)協(xié)的重要性認(rèn)識(shí)不足，難以控制批發(fā)和零售價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；大部分售電公司仍扮演著批發(fā)零售中間商的單一角色，面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，難以體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，制約著售電公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
