一、 目前存在的商業(yè)模式
1. 租賃的商業(yè)模式
由于投資方建設(shè)的儲能項目龐大且和電網(wǎng)交錯在一起，所以目前來看儲能的商業(yè)模式中最常見，也是國外分布式儲能領(lǐng)域應(yīng)用范圍最廣的投資運營模式：融資租賃的商業(yè)模式。這好比開發(fā)商作為商店的老板，他向第三方市場購買了原材料（即儲能系統(tǒng)等相關(guān)設(shè)備），然后建了儲能項目，再把儲能項目租賃給需要的客戶，向客戶收取一定的租賃費用，此費用包含設(shè)備使用費、運維費用、軟件費用、安裝成本、稅費等。客戶不僅能夠享受到備用電源，還可以降低在高峰時的電費。而作為開發(fā)商的老板可以利用運行租賃產(chǎn)生的穩(wěn)定現(xiàn)金流作為開發(fā)商的融資基礎(chǔ)。這是目前的一種商業(yè)模式，但是長期來看，這終將會被靈活的電力市場機制所取代。
2. 共享的商業(yè)模式
“共享儲能”，其實是一個非常大的概念，以電網(wǎng)為紐帶，將獨立分散的電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)、用戶側(cè)儲能電站資源進行全網(wǎng)的優(yōu)化配置，交由電網(wǎng)進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，推動源網(wǎng)荷各端儲能能力全面釋放。共享的商業(yè)模式目前在各省的儲能項目中都有所設(shè)計，它的優(yōu)點也可以歸納成三點：一、通過共享儲能的模式，有利于促進新能源電量消納；二、共享儲能有利于提高項目收益率，能夠縮短投資回收周期；三、有利于促進儲能形成獨立的輔助服務(wù)提供商身份。
這2個商業(yè)模式是經(jīng)過市場和項目的不停實踐和檢驗得出的，但是涉及到具體的項目可能都會有些許不同，未來的商業(yè)模式到底還有哪些可能性，下面是企業(yè)家們的一些想法。
二、 著力于應(yīng)用場景
1. 光儲充發(fā)展空間巨大
年前，新能源車掀起了一波熱潮，很多人開始把目光落在了新能源汽車充電站這塊，對儲能來說，光儲充概念也一再被提起。光儲充作為新能源+儲能的方式在多方面可以得到運用，目前來看，光儲充一體化電站可以解決新能源汽車充電站配電容量不足的問題，一方面它吸收低谷時期的電量進行儲能，獲得低價格的電能，另一方面在高峰用電時期放出電量為電網(wǎng)帶來穩(wěn)定性的同時也能夠通過光伏充電輸出電量，保證自己的供電，所以既實現(xiàn)削峰填谷，又節(jié)省配電增容費用，增加新能源的消納，此商業(yè)模式由于涉及到新能源的消納問題目前還未大規(guī)模開展，但從今年的項目備案來看，光伏+儲能項目有望突破新高。
2. 分布式儲能的經(jīng)濟效益
分布式儲能在近年來被廣泛關(guān)注得益于儲能技術(shù)的不斷進步和成本的不斷下降。同時從市場來看，用戶側(cè)儲能的需求量也越來越大。相較于集中式儲能，分布式儲能安裝地點靈活，減少了集中儲能電站的線路損耗和投資壓力。包括遠離日常生活的海島等地區(qū)，小型微網(wǎng)系統(tǒng)下，分布式儲能可以發(fā)展成為一種比較成熟的可持續(xù)的商業(yè)模式。但在大電網(wǎng)的整體系統(tǒng)中來看，存在的問題也不少，因為分布式儲能接入輸出具有分散布局、可控性差的特點，從電網(wǎng)調(diào)度角度來說，缺乏有效的調(diào)度手段，所以如果不能解決潛在問題，盲目發(fā)展的話，可能會給電網(wǎng)安全帶來影響，同時也會浪費電力資源。
目前來看，不管是電源側(cè)、電網(wǎng)側(cè)還是用戶側(cè)都存在一定的發(fā)展空間，只是相對于用戶側(cè)來說，因為范圍較小，難度較低，所以目前發(fā)展的前景比較明朗，但從長期發(fā)展來看，未來的電網(wǎng)存量空間巨大，等待著所有有能力進入的企業(yè)。
三、 大方向上的把控和成長
1. 新能源與儲能
新能源配儲作為熱點話題，大家持有不同意見，終究繞不開儲能的商業(yè)模式。目前關(guān)于新能源配儲，部分地區(qū)有明確要求，例如，內(nèi)蒙古要求光伏電站儲能容量不低于5%、儲能時長在1小時以上；湖北要求風(fēng)儲項目配備的儲能容量不得低于風(fēng)電項目配置容量的10%，且必須與風(fēng)電項目同時建成投產(chǎn)；山東明確儲能配置規(guī)模按項目裝機規(guī)模20%考慮，儲能時間2小時，可以與項目本體同步分期建設(shè)等。但是目前儲能市場競爭格局不明，許多技術(shù)路線都有待驗證，存在問題很多。如果能夠解決目前新能源配儲產(chǎn)生的一些技術(shù)問題，這會是未來發(fā)展的一個重要方向，因為新能源配儲是三方利好的模式，也能很大程度上改進目前的電力系統(tǒng)現(xiàn)狀，但這將是一個漫長的探索過程。
2. 產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)化
市場要想成熟，每一個環(huán)節(jié)都必不可少。儲能市場的產(chǎn)業(yè)鏈涉及電芯、BMS、EMS、PCS核心設(shè)備等，不少企業(yè)目前涉及的產(chǎn)品種類比較豐富，也有一些是在自己擅長的領(lǐng)域深耕。從儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，不僅是要自身發(fā)展起來也要不斷地融入大的產(chǎn)業(yè)鏈中進行優(yōu)化，同時還要意識到做儲能行業(yè)本身的價值，而不僅僅是局限于政策的把控上，希望儲能成本的下降是處在良好的價值發(fā)展的角度上。
3. 優(yōu)秀商業(yè)模式的借鑒
中國市場要有可持續(xù)的商業(yè)模式，需要學(xué)習(xí)借鑒國外比較成熟的商業(yè)模式。除了租賃和共享的商業(yè)模式外，國外還有虛擬電廠模式、社區(qū)儲能模式和其他衍生模式。虛擬電廠的公用事業(yè)或第三方公司通過一個中央控制室將居民、商業(yè)用戶、工業(yè)用戶擁有的，與智能電網(wǎng)相連的儲能系統(tǒng)集合起來，通過分析、控制并優(yōu)化儲能系統(tǒng)運行，參與電網(wǎng)服務(wù)獲取應(yīng)用收益。社區(qū)儲能模式的一個典型案例是德國SonnenBatterrie公司于2015年推出的Sonnen Community計劃。根據(jù)該計劃，其會員將光伏電力存入電池儲能，存儲的電力被用于自消納，社區(qū)用戶之間的電力交易，以及提供電網(wǎng)服務(wù)。電力用戶只需支付一個固定費用（低于從電網(wǎng)購電的電費）即可。另外，社區(qū)儲能模式中，除了將區(qū)域中的多點儲能聚合起來進行交易，還有一種方式是將許多安裝了光伏的電力產(chǎn)消者與一個獨立的大型中央電池系統(tǒng)相連進行電力交易。其他衍生模式也是基于一開始的共享和租賃模式進行整合或者疊加。無論是哪一種商業(yè)模式，我們都必須要在徹底了解前提下進行實踐，最終哪種商業(yè)模式適合中國市場還需要時間來驗證。
四、企業(yè)自身的發(fā)展
1. 產(chǎn)品是核心
關(guān)于儲能的商業(yè)模式，多位企業(yè)家都表示產(chǎn)品一定是整個環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵，無論將來儲能市場的商業(yè)模式是否會因為電網(wǎng)而改變，所有企業(yè)只有在做好產(chǎn)品的前提下才有資格進入市場，打響品牌的知名度。儲能市場由于剛剛開始起跑，入局門檻低，但是長期來看，隨著儲能技術(shù)的不斷提高和成本的下降，越來越多的企業(yè)如果不走自主創(chuàng)新這條路是很快就會被市場拋棄的。雖然目前來看儲能商業(yè)模式還不是很明朗，但是未來，儲能一定是一個重要方向，做好產(chǎn)品，將會給你提供更多機會。
2. 企業(yè)自身的定位
儲能企業(yè)自身是否具有毅力去攻克目前面對的問題，這是關(guān)鍵點。很多企業(yè)在前期發(fā)現(xiàn)是有利可圖的，但是經(jīng)歷了一兩個項目后可能選擇退出，這種現(xiàn)象也會存在，聚沙成塔的毅力不是每個企業(yè)都具備，堅定的做好自己堅守的方向，那么儲能在未來絕對是回饋豐厚的，所以每個從業(yè)者和企業(yè)自身都應(yīng)該對儲能的未來發(fā)展趨勢充滿信心，并堅定地去走好儲能發(fā)展之路上的每一步，相信未來的市場將會越來越大。
關(guān)于儲能的商業(yè)模式 ，企業(yè)家們都給出了不同的意見和看法。目前來看，大家所關(guān)注的一些熱點都可能是存在商機的，至于未來儲能是如何去發(fā)展的，我們期待政策上會有更加明朗的指引也期待有志之之士加入儲能行業(yè)。
