在這一利好預(yù)期下，龍?jiān)措娏⒊蔀橹袊?guó)碳交易的最大贏家，總經(jīng)理謝長(zhǎng)軍預(yù)計(jì)，今年該公司CDM項(xiàng)目注冊(cè)數(shù)量有望突破60個(gè)，實(shí)現(xiàn)收入9億元。與之形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)眾多發(fā)電集團(tuán)的CDM開(kāi)發(fā)紛紛爆出巨虧甚至官司纏身，龍?jiān)措娏σ恢Κ?dú)秀的奧秘何在？
初涉CDM察覺(jué)問(wèn)題
龍?jiān)措娏Φ谝淮谓佑|CDM是在2005年前后，這個(gè)全稱清潔發(fā)展機(jī)制的交易體系，在《京都議定書(shū)》中確立為，發(fā)達(dá)國(guó)家為了履行減排義務(wù)，可以通過(guò)減少其在國(guó)內(nèi)的溫室氣體排放量，或從其他國(guó)家購(gòu)買(mǎi)溫室氣體減排放額度的方法來(lái)履行自己的義務(wù)。2004年11月18日全球第一個(gè)CDM項(xiàng)目注冊(cè)成功。
當(dāng)時(shí)，在CDM的巨大商機(jī)下，國(guó)內(nèi)成立了眾多咨詢公司，這些公司以中介的身份，幫助具有減排項(xiàng)目的企業(yè)售賣額度，并開(kāi)出了非常誘人的條件：“我?guī)湍阗u，所有的成本都是我的，賣出錢(qián)來(lái)，我分30%或40%，剩下的都給你，你不需要出任何東西。”
在這樣優(yōu)惠的條件下，發(fā)電集團(tuán)都將項(xiàng)目委托給中介公司來(lái)做，龍?jiān)措娏σ膊焕猓研陆止镜膬蓚€(gè)項(xiàng)目分包出去。但接下來(lái)的發(fā)生的事情使龍?jiān)措娏Υ蛄送颂霉模?dāng)時(shí)，正趕上北歐市場(chǎng)碳價(jià)格出現(xiàn)了一次大波動(dòng)，摩根士丹利退出了交易，這說(shuō)明買(mǎi)家存在違約風(fēng)險(xiǎn)，即談好的價(jià)格有可能變動(dòng)，賣家的權(quán)益很難保證。
“當(dāng)時(shí)我們就感覺(jué)把項(xiàng)目委托給中介公司無(wú)法掌控風(fēng)險(xiǎn)。”龍?jiān)措娏Ω笨偨?jīng)理黃群對(duì)《中國(guó)能源報(bào)》記者表示，“我們需要自己來(lái)做，既然那些咨詢公司能夠做，我們?yōu)槭裁床荒茏觯?rdquo;
碳資產(chǎn)自己做
正是這個(gè)被稱為戰(zhàn)略性的決定，使龍?jiān)措娏υ诤髞?lái)幾年中碳交易市場(chǎng)風(fēng)云變幻的情況下保證了CDM收入。
2008年，龍?jiān)措娏φ匠闪⒘她堅(jiān)矗ū本┨假Y產(chǎn)公司，專事公司清潔能源機(jī)制開(kāi)發(fā)服務(wù)工作，主要內(nèi)容有，按照CDM要求編寫(xiě)科研報(bào)告、核準(zhǔn)項(xiàng)目、接入電網(wǎng)、完成項(xiàng)目在聯(lián)合國(guó)注冊(cè)、與外方簽訂碳購(gòu)協(xié)議、出售減排量及指導(dǎo)項(xiàng)目公司按照CDM要求監(jiān)測(cè)上網(wǎng)電量等。如今，這支隊(duì)伍的員工平均年齡在30歲以下，80%以上擁有碩士以上文憑。
借助自己的碳交易公司，龍?jiān)措娏刂屏诉`約等風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)記者了解，目前CDM違約的主要形式是以低于合同約定的價(jià)格賣出，中介公司要錢(qián)沒(méi)有、要命一條，電力公司等賣家如選擇打官司，則幾乎沒(méi)有勝算，因?yàn)樗械牟牧隙荚谥薪楣臼种校@也正是電力公司CDM虧損的主要原因。
龍?jiān)措娏δ軌驅(qū)崿F(xiàn)CDM收入近20億元，不僅僅是因?yàn)橛凶约旱腃DM開(kāi)發(fā)公司，黃群認(rèn)為，對(duì)客戶的謹(jǐn)慎選擇是避免違約的重要保證，這也創(chuàng)造了龍?jiān)措娏χ两駴](méi)有一筆出現(xiàn)毀約或者可能毀約的問(wèn)題。
精挑細(xì)選買(mǎi)家
龍?jiān)措娏x擇CDM買(mǎi)家的標(biāo)準(zhǔn)近乎苛刻。只有同時(shí)滿足資質(zhì)優(yōu)良、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的公司才能入選，尤其是政府類和能源公司類的終端型買(mǎi)家，如奧地利政府、挪威財(cái)政部、法國(guó)電力公司，荷蘭電力公司以及大型石油公司是龍?jiān)措娏﹂L(zhǎng)期的合作伙伴。在龍?jiān)措娏ρ壑?，日本買(mǎi)家基本被排除在外，因?yàn)樗麄冇匈囐~的“前科”。
同時(shí)，這些鼎鼎大名的買(mǎi)家之所以選擇龍?jiān)措娏?，是因?yàn)楹笳咦鲎懔斯φn。龍?jiān)刺假Y產(chǎn)公司充分利用了其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)行打包運(yùn)作、統(tǒng)一銷售、推行我方合同模版，減少談判和銷售環(huán)節(jié)耗費(fèi)的時(shí)間，不僅與買(mǎi)家建立了長(zhǎng)期關(guān)系，還獲得了優(yōu)越的交易價(jià)格。每個(gè)項(xiàng)目均是集體決策的結(jié)果。
建立競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)部管理
為了達(dá)到高效運(yùn)作，龍?jiān)措娏χ贫藢ｉT(mén)的CDM業(yè)務(wù)管理流程，針對(duì)業(yè)務(wù)特點(diǎn)研發(fā)CDM開(kāi)發(fā)管理平臺(tái)系統(tǒng)，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)模板，確定關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，既降低了出錯(cuò)概率，又加快了開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)將各項(xiàng)目分解落實(shí)到人，在內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每個(gè)人的工作成果在系統(tǒng)平臺(tái)上實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)對(duì)比。
廣泛合作
隨著市場(chǎng)參與主體不斷增加，CDM規(guī)則不斷變化，新問(wèn)題不斷涌現(xiàn)，很多問(wèn)題是中國(guó)項(xiàng)目的共性問(wèn)題。龍?jiān)措娏﹂L(zhǎng)期注重和政府、DOE（核證第三方）、業(yè)內(nèi)同行等建立廣泛合作機(jī)制，共同分析和解決中國(guó)項(xiàng)目遇到的共性問(wèn)題。如，長(zhǎng)達(dá)兩年的電價(jià)問(wèn)題就是在政府組織和業(yè)內(nèi)同盟的齊心協(xié)力情況下取得突破性進(jìn)展，中國(guó)企業(yè)的一批項(xiàng)目統(tǒng)一采用“參考電價(jià)”，最終在EB成功注冊(cè)。
截止到目前，龍?jiān)措娏υ诼?lián)合國(guó)注冊(cè)項(xiàng)目數(shù)量累計(jì)達(dá)到137個(gè)，裝機(jī)容量累計(jì)7322.55兆瓦，年減排量約1800萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)權(quán)益收益累計(jì)19.5億元，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。
按黃群的話說(shuō)，“CDM開(kāi)發(fā)的成功，是龍?jiān)匆詾樽院赖氖隆?rdquo;
