那時(shí)，全國(guó)正如火如荼地興辦三產(chǎn)，在這股浪潮中靳保芳本算得上如魚(yú)得水，先后創(chuàng)建的電力器材修造廠、電力器材供應(yīng)公司、電力工程公司等都搞得有聲有色，但他的野心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被填平，就像當(dāng)年柳傳志在20平米的小平房里信誓旦旦地要做一家將來(lái)年產(chǎn)值200萬(wàn)元的大公司一樣，靳保芳篤定要在這個(gè)縣城里建起一家跨國(guó)集團(tuán)。
為了這個(gè)跨國(guó)集團(tuán)的大膽想法，靳保芳嘗試做了鞋廠，很快就垮臺(tái)了;又辦了玻璃廠，虧損了100多萬(wàn)元，這或許使得他一時(shí)間如坐針氈。但是杰出的商人似乎都帶著幾分賭徒似的血性，他不僅沒(méi)有反思自己看似有些天方夜譚的想法，反而在醞釀著一場(chǎng)更大的“賭注”，這次他要找一件誰(shuí)都不敢想不敢做的事!
破廟如何請(qǐng)來(lái)神仙?
靳保芳似乎比柳傳志更像是一條能串起珍珠的線。
我想柳傳志也不能否認(rèn)，“計(jì)算機(jī)所的金字招牌”幫了他不少忙，盡管需要費(fèi)上些口舌，但至少他可以近水樓臺(tái)先得月地從所里籠絡(luò)來(lái)人才。而靳保芳身處空氣里都彌散著鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)業(yè)縣，要搞高科技產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)能不覺(jué)得這是癡人說(shuō)夢(mèng)呢?
1995年的某天，靳保芳到邢臺(tái)電力局辦事，在那里他碰到了一位寧晉老鄉(xiāng)，交談中得知老鄉(xiāng)的哥哥是河北工業(yè)大學(xué)半導(dǎo)體材料研究所的副所長(zhǎng)，他們的研究成果獲了不少國(guó)家專利。彼時(shí)，找項(xiàng)目已經(jīng)找紅了眼的靳保芳，或許莫名地嗅到了誘人的機(jī)會(huì)。
這位河北工業(yè)大學(xué)的教授叫任丙彥，現(xiàn)任光伏企業(yè)晶龍集團(tuán)副董事長(zhǎng)。而當(dāng)年，這個(gè)在寧晉縣土生土長(zhǎng)的人，或許正是因?yàn)樘宄亦l(xiāng)的窘困，斷然不愿意將自己的研究成果交給靳保芳。的確，單晶硅項(xiàng)目需要人才，需要配套健全的工業(yè)化基礎(chǔ)。面對(duì)著眼前這個(gè)也許從來(lái)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)單晶爐的靳保芳，任丙彥甚至有些不留情面地一口回絕了。
我不知道十多年前，從寧晉縣到天津要走多少個(gè)小時(shí)，我只知道任丙彥記不清靳保芳去找過(guò)他多少次，更記不請(qǐng)那無(wú)數(shù)次磨破了嘴皮的勸說(shuō)中到底哪句話觸動(dòng)了他，他只是現(xiàn)在常常感慨：“靳總不光是企業(yè)家，他首先是高超的人力資源專家，能像變魔術(shù)一樣，把各類人才凝聚到一塊。”
其實(shí)這不是什么魔術(shù)，所有見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻大多出現(xiàn)在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。在那段鮮有商人愿意為知識(shí)產(chǎn)權(quán)買單的歲月里，據(jù)說(shuō)任丙彥當(dāng)初曾經(jīng)和另外一個(gè)合作伙伴共事得很不愉快，對(duì)方出了產(chǎn)品就把科研團(tuán)隊(duì)甩開(kāi)了，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)也拖欠不給。而靳保芳不僅在技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)上沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，反而將合同中說(shuō)好分三年付清的30萬(wàn)元技術(shù)轉(zhuǎn)讓金，在第一年就全額支付了?，F(xiàn)在看來(lái)，相對(duì)于年銷售收入267億元的晶龍，這奠基性的30萬(wàn)元顯得何其耐人尋味。
1996年3月，任丙彥終于帶著“中子嬗變摻雜直拉硅”專利和若干人組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)到了寧晉，寧晉縣晶龍半導(dǎo)體廠成立了，這是晶龍集團(tuán)的前身。彼時(shí)晶龍只有三臺(tái)單晶爐和十幾個(gè)員工。廠里缺人，還是缺人!
晶龍當(dāng)年面對(duì)的“用工荒”不難想象。即便是今天，晶龍已是中國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)，可是讓大學(xué)生放棄城市的便利生活，到這個(gè)現(xiàn)在還沒(méi)有火車票代售點(diǎn)的縣城上班，仍然絕非易事。
事實(shí)上，寧晉縣是一個(gè)有著70多萬(wàn)人口的平原農(nóng)業(yè)大縣?？墒蔷驮谶@個(gè)人口大縣，靳保芳卻似乎常常要在一個(gè)個(gè)的不眠之夜里為人的事情而輾轉(zhuǎn)反側(cè)。請(qǐng)不來(lái)人才，靳保芳就干脆自己培養(yǎng)。他召集來(lái)縣里當(dāng)年高考落榜的學(xué)生，由任丙彥親自出題再進(jìn)行考試篩選，然后將選中的年輕人送到天津等地進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。
現(xiàn)在晶龍的員工數(shù)量是兩萬(wàn)多人。十幾個(gè)工人、15年、兩萬(wàn)人，將這三個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)量連綴在一起著實(shí)令人難以置信。
讓利換機(jī)遇
一家日方控股的合資公司卻終年見(jiàn)不到一個(gè)日方管理者，這似乎太不像日本人的管理風(fēng)格了。
一心要做跨國(guó)集團(tuán)的靳保芳在公司剛剛成立不到一年，就瞄準(zhǔn)了一家日本企業(yè)——日本松宮半導(dǎo)體株式會(huì)社(以下簡(jiǎn)稱松宮)，在當(dāng)時(shí)是世界上最大的太陽(yáng)能硅片供應(yīng)商，和英國(guó)BP等知名公司一直保持著業(yè)務(wù)來(lái)往。
企業(yè)的“好運(yùn)氣”與“抓住機(jī)遇”似乎像“雞與蛋”一樣是永遠(yuǎn)也說(shuō)不清的話題。其實(shí)起步的時(shí)候，晶龍只是為北京605廠下屬的明誠(chéng)公司做一些來(lái)料加工的業(yè)務(wù)，而這家明誠(chéng)公司恰巧是一家和日企合資的公司，產(chǎn)品全部出口日本。所以當(dāng)松宮在中國(guó)尋找合作伙伴的時(shí)候，就通過(guò)明誠(chéng)公司的總經(jīng)理黃繼清與靳保芳進(jìn)行了接觸。靳保芳還能像打動(dòng)任丙彥一樣拉來(lái)松宮律夫(松宮董事長(zhǎng))嗎?
晶龍集團(tuán)副董事長(zhǎng)賈二英告訴我，當(dāng)年和松宮談合作時(shí)，最大的障礙是雙方對(duì)歷史心存芥蒂。
在我的印象里，1997年日本洋華堂商場(chǎng)落戶在我居住小區(qū)的旁邊，開(kāi)張那天有幾個(gè)年輕人在商場(chǎng)門(mén)口發(fā)放文化衫，文化衫上赫然寫(xiě)著：“抵制日貨”。
據(jù)說(shuō)為了贏得松宮律夫的信任，靳保芳特意在生產(chǎn)車間懸掛了日方領(lǐng)導(dǎo)人的照片，還在從石家莊去往寧晉的公路旁豎起了廣告標(biāo)語(yǔ)：“松宮讓寧晉走向世界”。
這不禁又讓我想起了1988年的柳傳志，費(fèi)盡心機(jī)地請(qǐng)來(lái)政府領(lǐng)導(dǎo)參加他的“進(jìn)軍海外誓師大會(huì)”。那個(gè)時(shí)候中國(guó)企業(yè)家對(duì)于可能的“貴人”總是那樣謙卑，而且越是胸懷大志，越是具有反叛氣質(zhì)，就越是表現(xiàn)得畢恭畢敬。我猜靳保芳之于松宮律夫也是亦然。
在市場(chǎng)需求和原材料供應(yīng)九成以上都掌握在國(guó)外的情況下，一個(gè)沒(méi)有國(guó)際身份和產(chǎn)業(yè)角色的企業(yè)，憑什么發(fā)展壯大?除了“攀高枝”，靳保芳似乎別無(wú)選擇。其實(shí)在與國(guó)際大鱷的交鋒中，靳保芳并沒(méi)有太多的高招，很大程度他是在通過(guò)一種近乎“吃虧就是占便宜”的農(nóng)民式的樸實(shí)，用讓利換來(lái)更多的機(jī)遇。
在和松宮的合作中，每月都要向日本發(fā)貨，但由于原材料供應(yīng)不及時(shí)、設(shè)備檢修等各種原因，都會(huì)延誤成品的發(fā)運(yùn)，為了最大程度地確保對(duì)方的利益，靳保芳只能選擇花三四倍的價(jià)格空運(yùn)。
也正是因此，向來(lái)謹(jǐn)小慎微的松宮律夫不僅和晶龍合資建立了寧晉松宮半導(dǎo)體有限責(zé)任公司，并且之后陸續(xù)四次增資。在日方控股55%的情況下，除了第一年派來(lái)兩名日方管理人員指導(dǎo)建設(shè)以后，此后竟沒(méi)有設(shè)置任何在華常駐日方代表，幾乎不參與日常管理。
十五年來(lái)，晶龍不斷受到國(guó)外大佬們的垂青，這些機(jī)遇讓同行眼紅。雖然舍小利換大局的道理婦孺皆知，但是面對(duì)這些精明的對(duì)手，每一次讓利的陣痛，或許只有靳保芳的心里最清楚。
近幾年，多晶硅供應(yīng)緊張，“擁硅為王”已經(jīng)成為了光伏產(chǎn)業(yè)內(nèi)的共識(shí)。而全球最大的多晶硅供應(yīng)企業(yè)美國(guó)海姆洛克在選擇合作伙伴時(shí)鎖定了晶龍，其供應(yīng)到中國(guó)區(qū)的多晶硅份額，三分之二都給了晶龍。這背后的原因是因?yàn)?997年亞洲金融危機(jī)時(shí)，市場(chǎng)形勢(shì)不好，海姆洛克的眾多合作方難以履行既定合同，而晶龍不僅履行了合同，而且接受了海姆洛克相當(dāng)數(shù)量的“等外品”。晶龍員工對(duì)這個(gè)“患難與共”的故事很是津津樂(lè)道，來(lái)顯示他們靳總的信守承諾和先義后利。但事實(shí)上，這是出于一種相當(dāng)實(shí)惠的考慮，據(jù)賈總介紹，當(dāng)時(shí)晶龍成立不久，實(shí)力還不強(qiáng)，海姆洛克的等外品比其他生產(chǎn)商的產(chǎn)品差距不大，甚至比一些國(guó)內(nèi)產(chǎn)商的合格品質(zhì)量更好，價(jià)格卻更低廉。
是什么嚇到了靳保芳?
赫爾曼.西蒙的隱形冠軍理論似乎是為晶龍量身打造的。但晶龍這條“潛龍”想繼續(xù)悶聲發(fā)大財(cái)也許不那么容易了。
一直到2007年，晶龍的產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，甚至國(guó)內(nèi)一些知名太陽(yáng)能電池片企業(yè)要拿晶龍的單晶硅，必須拿多晶硅去換。但是2008年，飽經(jīng)沙場(chǎng)的靳保芳卻似乎被什么“嚇壞”了。那一年8月，靳保芳到南方考察市場(chǎng)，之后匆匆返回寧晉，當(dāng)即召集了集團(tuán)所有中層干部開(kāi)會(huì)，“甩貨!”靳保芳突如其來(lái)地下達(dá)了這樣的死命令。“所有原材料和產(chǎn)品全部甩掉，一點(diǎn)都不留，降價(jià)也要甩。”
這個(gè)命令在晶龍內(nèi)部炸開(kāi)了鍋，要知道，彼時(shí)的光伏市場(chǎng)堪稱“如日中天”，晶龍一片6英寸的硅片可以賣到60元，而且是客戶預(yù)付款等著拉貨。
靳保芳的決定也絕非沒(méi)有緣由，因?yàn)樵谀戏降囊环疾焓顾械焦夥呀?jīng)“瘋”了。五六臺(tái)單晶爐的小廠遍地都是，沿海附近許多家庭原本賣襪子，現(xiàn)在紛紛轉(zhuǎn)行，買上兩三臺(tái)線切機(jī)，再買幾根單晶硅棒，切成片就開(kāi)賣。
誠(chéng)然，在這樣的景象的面前，誰(shuí)都能想到風(fēng)險(xiǎn)?？墒亲暆L滾而來(lái)的錢卻不掙，斷然抽身撤離。我難以想象靳保芳曾幾經(jīng)躑躅，才下得了這樣的狠心。
一個(gè)月后，光伏市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，而到了10月，單晶硅片的價(jià)格從每片50元一路狂跌到30元，而這時(shí)金融危機(jī)又雪上加霜，光伏產(chǎn)業(yè)作為危機(jī)中的重災(zāi)區(qū)，市場(chǎng)還遠(yuǎn)未探底。
隨后的日子里，占光伏產(chǎn)品需求85%以上的國(guó)際市場(chǎng)冰凍了，人民幣升值的同時(shí)，歐洲幾大目標(biāo)市場(chǎng)先后大幅縮減或停止了對(duì)于太陽(yáng)能行業(yè)的政府補(bǔ)貼，單晶硅片最低跌到了每片15元人民幣。
盡管靳保芳“甩貨”的決定為晶龍減少了上億元的損失，但是晶龍?jiān)谶@場(chǎng)危機(jī)中也難以全身而退。2009年上半年，晶龍面臨著自集團(tuán)成立以來(lái)最嚴(yán)峻的局面，整個(gè)第一季度連續(xù)停產(chǎn)三個(gè)月;第二季度雖然開(kāi)始逐步恢復(fù)生產(chǎn)，但是價(jià)格還不到2008年的三分之一。上半年全集團(tuán)虧損2090多萬(wàn)美元。
對(duì)于靳保芳這個(gè)曾經(jīng)的全國(guó)勞模而言，2009年的五一或許是他一生里最難過(guò)的勞動(dòng)節(jié)了，訂單直線下滑，生產(chǎn)全面告停。在看到南方小廠一批一批的死掉之后。靳保芳似乎更加確信，晶龍的救命稻草說(shuō)到底還是規(guī)模。
既然沒(méi)有訂單，靳保芳爽然在最慘淡的日子里擴(kuò)大規(guī)模。原先在國(guó)外訂購(gòu)的7億多元的設(shè)備在2009年便宜了近億元，建材價(jià)格也在跌，靳保芳就在這一年大肆買進(jìn)設(shè)備，建造廠房。
光伏產(chǎn)業(yè)的暴利時(shí)代顯然大勢(shì)已去，但靳保芳似乎并不惋惜，這本就在他的料想之中。去年開(kāi)始，光伏產(chǎn)業(yè)從金融危機(jī)中率先迅速回暖，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入了鼎盛時(shí)期，而這不僅沒(méi)有讓靳保芳松一口氣，反而更加心悸了。在他看來(lái)許多大企業(yè)擴(kuò)能放量，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)了市場(chǎng)容量的兩倍以上。加上德國(guó)、意大利等國(guó)補(bǔ)貼降低，政策變化，一場(chǎng)新的危機(jī)似乎已經(jīng)難以避免了。如果說(shuō)上次的危機(jī)發(fā)生在全球金融危機(jī)的背景之下，可以依靠經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇來(lái)調(diào)節(jié)，那么眼下的這場(chǎng)危機(jī)則將是一場(chǎng)徹底的光伏產(chǎn)業(yè)危機(jī)……
其實(shí)直到離開(kāi)寧晉縣，回望那棟在我看來(lái)土得掉渣的晶龍大樓，我的心里仍有很多疑惑。在這個(gè)小地方，竟然真做成了光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人?？墒且苫笾?，我就更加感到晶龍挺有意思。
