中國儲能網(wǎng)訊：年關(guān)臨近，“年底沖業(yè)績”是許多企業(yè)的頭等大事，新能源汽車產(chǎn)業(yè)更是每年年底都集體搶裝車。
除了沖業(yè)績，今年的燃料電池產(chǎn)業(yè)還增加了新的戲碼——拼價格。除了示范城市群之外，電堆價格戰(zhàn)儼然成為燃料電池行業(yè)最熱鬧的事。
廣東國鴻在10月份將電堆價格拉到“1字頭”之后不到40天，氫璞創(chuàng)能宣布應(yīng)戰(zhàn)，并把底價再往下拉了300塊。僅僅一周時間，又一家企業(yè)公開宣布跟進電堆價格戰(zhàn)，并且這次是上市公司親自下場。
12月3日，在新品發(fā)布會上，雄韜旗下全資子公司氫瑞科技在發(fā)布電堆新品的同時，拋出了一個1199元/kw的最低價，給電堆價格戰(zhàn)再添了一把火。
圖1 深圳氫瑞電堆最新價格
距離春節(jié)還有兩個月，在價格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，不知道會不會有下一個跟進的企業(yè)，把電堆名義上的價格拉到三位數(shù)？
氫云鏈向產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的多位企業(yè)高管進行了調(diào)研，看看企業(yè)是如何看待電堆的價格戰(zhàn)的。
價格戰(zhàn)下企業(yè)的聲音
隨著“價格戰(zhàn)”持續(xù)開展，企業(yè)的態(tài)度也從最開始的震驚和認真對待，逐漸習(xí)以為常，甚至有部分企業(yè)已經(jīng)略帶看熱鬧的心態(tài)。某車企笑談道：“中國電堆企業(yè)明年就讓豐田破產(chǎn)！”
1、對于價格戰(zhàn)的態(tài)度
企業(yè)的態(tài)度可以分為兩類。
一類是認為燃料電池產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了新的階段。
系統(tǒng)企業(yè)與車企普遍較為樂觀。某上海燃料電池系統(tǒng)企業(yè)高管對于電堆價格戰(zhàn)樂見其成：“電堆打價格戰(zhàn)好啊，我們采購電堆去做產(chǎn)品更方便了?！?
電堆企業(yè)中也有樂觀人士：“價格沒有最低，只有更低。企業(yè)要跟上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。”
另一類則認為現(xiàn)階段打價格戰(zhàn)還不是時候。
同樣位于上海是某電堆企業(yè)總工表示：“產(chǎn)品都沒有做好就通過價格擾亂市場情緒，現(xiàn)在還沒到這個階段。”
2、愈演愈烈的價格戰(zhàn)，誠意幾何？
氫云鏈整理了目前三家企業(yè)的報價情況，見表1.
表1 電堆報價表
從三家的價格體系看，最低價格往往需要附帶相當(dāng)?shù)臈l件。目前能夠一口氣下500臺電堆訂單的企業(yè)已經(jīng)鳳毛麟角，至于10000臺訂單更是無從談起。
目前的“價格戰(zhàn)”可能并不是真正的價格戰(zhàn)，可能更多是“宣傳戰(zhàn)”。低廉的價格附帶了太多的條件，甚至是不可能達成的條件。
部分業(yè)內(nèi)人士將矛頭直接對準(zhǔn)了合作條件。
某電堆企業(yè)直言：“1699還可以說道說道，1199是明年甚至后年的價格，這就是在玩文字游戲，別說10000臺和2000臺，有幾個企業(yè)能夠直接下500臺訂單？”認為這是在玩套路，缺乏誠意。
遠離戰(zhàn)場旋渦的零配件企業(yè)顯然更有幽默感，如某空壓機龍頭企業(yè)笑談：“不如我們一起拼團吧！”
3、競爭壓力
幽默歸幽默，無論如何，電堆尤其是石墨板電堆的大幅降價，對于電堆、石墨板都產(chǎn)生了巨大的壓力。
在上海燃料電池汽車展期間，上海某石墨雙極板供應(yīng)商就表示：“電堆廠這樣子做，我們的壓力很大。這樣的價格，我們沒有利潤?！?
在氫璞宣布應(yīng)戰(zhàn)后，在上海時還表示要“跟進”廣東某電堆企業(yè)改口“跟不起，不跟了”，足以看出電堆價格戰(zhàn)給企業(yè)施加了沉重的心理壓力。
湖北的同行則十分直接的表示：“未來能活下來的電堆企業(yè)可能不會超過3家?！?
MEA企業(yè)則相對輕松，某MEA產(chǎn)品負責(zé)人表示：“MEA環(huán)節(jié)的價格下降速度很快。如果其他環(huán)節(jié)等能夠跟進，我們能夠讓電堆的價格再低一些！”
4、下一波價格戰(zhàn)在哪個環(huán)節(jié)展開？
無論實際誠意如何，電堆價格快速下行的趨勢已經(jīng)建立，電堆平價時代即將來臨。電堆占據(jù)了燃料電池系統(tǒng)成本的6成，電堆價格的下降，必然帶動系統(tǒng)BOP部件的整體下降。
哪個環(huán)節(jié)會展開價格戰(zhàn)？
某電堆總工認為，水泵、空壓機、增濕器等產(chǎn)品價格仍處于高位的環(huán)節(jié)將隨著國產(chǎn)化進程迅速進入平價階段，進入價格戰(zhàn)的紅海。
笑談“拼團”的空壓機企業(yè)更是已經(jīng)準(zhǔn)備好“革自己的命”：“空壓機、氫循環(huán)泵、加濕器、高壓電子水泵等環(huán)節(jié)的價格戰(zhàn)很快就開始了，我們已經(jīng)在著手準(zhǔn)備?！?
