施正榮幾乎當(dāng)場拍板投資
2007年，薛松生從美國回國，帶回了第四代的磁傳感器芯片技術(shù)?；貒?，他擔(dān)任某知名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人。安定后，他便思考和計劃將這一技術(shù)付諸實踐，并陸續(xù)開始見風(fēng)投人士，找創(chuàng)業(yè)的初始啟動資金。
磁傳感器，聽著是個非常專業(yè)的名詞，實際上在我們生活中無處不在。由于萬事萬物都有磁場，磁傳感器的工作原理就是通過測量物體的磁場方向和大小，來確定這一物體的方向、位移、速度等。
磁傳感器芯片處于產(chǎn)業(yè)的最上游，投資巨大；薛松生要做的第四代技術(shù)，又不是簡單的照搬國外，而是真正的原創(chuàng)技術(shù)，這意味著高風(fēng)險。
所以當(dāng)薛松生向別人宣講這一技術(shù)時，不少人聽后覺得，這是個好技術(shù)，并提出可以投幾百萬，薛松生都回絕了——這離他想要的啟動資金有差距，他的底線是找到1000萬美元才開動。
2009年末，薛松生在一次會議上遇見無錫領(lǐng)峰創(chuàng)業(yè)投資有限公司(以下簡稱“領(lǐng)峰創(chuàng)投”)的總經(jīng)理李春義。李春義很快被說服，并找來了施正榮，來了一個“三方會談”。雖然早在上個世紀(jì)80年代，薛松生和施正榮均曾在中科院光機所讀研，此后兩人一直聯(lián)系。但若非這一安排，薛可能不會主動跟施正榮自薦。
那場會談原定一個小時，結(jié)果拖了近兩小時才結(jié)束。在詳盡的討論后，施正榮幾乎是當(dāng)場拍板：“老薛我覺得你能做出這個東西，這也是個好東西，但要做就要下決心堅持下去。”
據(jù)接近施正榮的人士介紹，天使投資考慮的主要是兩點，行業(yè)方向是否正確、創(chuàng)始人的人品和能力如何。施正榮以科學(xué)家的直覺，判斷出第四代磁傳感器有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)價值和市場前景；施作為薛的同學(xué)，知道薛有能力做出芯片，于是就決定投資。
很快，施正榮、領(lǐng)峰創(chuàng)投和張家港政府的投資款都到帳了。就這樣，薛松生拿到了1200萬美元的啟動資金。
領(lǐng)峰創(chuàng)投投資總監(jiān)湯琪認(rèn)為，磁傳感器在我們的生活中無處不在，其芯片是產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，芯片的設(shè)計制造是整個產(chǎn)業(yè)鏈中最具有核心價值的環(huán)節(jié)。多維科技的磁傳感芯片與現(xiàn)有的產(chǎn)品相比，各項性能都有著幾何量級的提升，產(chǎn)品代表著未來磁感應(yīng)技術(shù)的發(fā)展方向。
湯琪指出，“多維將對磁傳感產(chǎn)業(yè)及應(yīng)用行業(yè)帶來革命性的影響。此外，多維科技的誕生，回應(yīng)了中國物聯(lián)網(wǎng)感知層核心技術(shù)缺失的問題。”
于是，2010年5月，多維科技正式成立了。沒過多久，多維科技又拿到了第二期風(fēng)險投資資金。截至今年12月22日，多維科技的注冊資金已經(jīng)為近2億元。時至今日，薛松生視施正榮為“貴人”——如果沒施正榮允諾的首批天使投資，張家港和領(lǐng)峰可能不會如此快地做出投資決策。
不能虧了團隊
拿到錢后，薛松生的首要難題變?yōu)檎斜I馬。
他要做的第四代芯片，在靈敏度較第三代大為提高的前提下，功耗低很多，價格卻并不貴——沒有最好的團隊，這個產(chǎn)品做不好。
磁傳感器芯片技術(shù)的每一次變革，都伴隨著其靈敏度極大地提高；而芯片的靈敏度越高，磁傳感器的測量結(jié)果就越精確。多維科技應(yīng)用市場部黎先生解釋，第三代和第四代技術(shù)的差別，就像100萬像素和1000萬像素攝像頭的差別。
以應(yīng)用為例，大部分汽車和智能手機裝的電子羅盤，其芯片僅僅是第二代磁傳感器的技術(shù)。但用在心臟起搏器中的磁傳感器，一般則為第三代技術(shù)。在心臟起搏器中，第四代技術(shù)功耗低的好處得到了最大的體現(xiàn)——在其他配件給定的前提下，第四代芯片做的心臟起搏器，由于其功耗低，其使用年限比第三代芯片長很多。
做磁傳感器芯片的圈子并不大，也就那么幾家大公司。薛松生知道從哪兒可以挖到最好的人，剩下的就是怎么挖。在這個問題上，他的思路很簡單，找最好的人才，支付跟大公司同樣級別的薪水；再從自己的股權(quán)中，讓一部分給他們。他說：“他們不是幫我打工，這也是他們的公司。”
在該付給員工多少薪水這個問題上，薛松生和公司的一些投資人意見頗不相同。投資人認(rèn)為，團隊有股份，以后上市了都能發(fā)大財，所以現(xiàn)在不用給高工資。薛松生卻對記者坦承：“企業(yè)什么時候上市，我都不知道，我不能讓大家餓著肚子跟我干三年五年吧！反正，我拿多少工資，董事會說了算；其他人多少工資，我說了算。”
從此事的堅持，略可看到薛松生的傲氣。他的傲氣也表現(xiàn)在跟投資人的談判上——他拒絕簽任何對賭回購協(xié)議。為此，許多機構(gòu)來看過多維科技后又打道回府。薛松生直白的說：“我也不知道企業(yè)什么時候上市，怎么簽回購協(xié)議？”
記者看到一份多維科技最新的增資協(xié)議，上面已蓋好機構(gòu)的章，里面確實沒有對賭和回購條款。
薛松生的這一想法，背后有施正榮的認(rèn)同：“你把企業(yè)做好了，自然有人求著你去上市；企業(yè)沒做好，你求別人也上不了市。”
目前，多維科技剛生產(chǎn)出小批量產(chǎn)品，并賣給幾十家客戶在試用。
前述接近施正榮人士透露，多維科技近期的計劃，將是從這些客戶中，挑選最有意向和能力的中游生產(chǎn)者，作為戰(zhàn)略合作者來一起將第四代芯片產(chǎn)業(yè)化，一起向下游的使用者推廣。
