中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：越是在關(guān)鍵和困難的時(shí)期，就越應(yīng)該有信心和勇氣，英利的目標(biāo)是兩年后進(jìn)入國(guó)內(nèi)下游發(fā)電前兩名，全球除歐美市場(chǎng)，在新興市場(chǎng)的綜合指數(shù)要進(jìn)入前十名。
◎苗連生| 文
隨著環(huán)境問(wèn)題的日益突出，世界多數(shù)國(guó)家都把發(fā)展光伏等新能源產(chǎn)業(yè)作為刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、擴(kuò)大就業(yè)、搶占未來(lái)發(fā)展先機(jī)的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)是中國(guó)為數(shù)不多的、可以同步參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，并處于國(guó)際領(lǐng)先水平的行業(yè)，經(jīng)過(guò)十幾年摸爬滾打，在技術(shù)、資金、規(guī)模等方面建立較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)從“娘胎”出來(lái)，還沒(méi)練習(xí)“爬”就被放到德國(guó)市場(chǎng)，跟“武功高強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技，在歐洲市場(chǎng)練就國(guó)際化的工夫，建立穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)并完善法人治理結(jié)構(gòu)。2010年英利在南非世界杯賽場(chǎng)上打出“中國(guó)英利”四個(gè)漢字時(shí)，很多人說(shuō)英利為國(guó)爭(zhēng)光，但其實(shí)是英利沾了國(guó)家的光。借助中國(guó)加入WTO10年以及全球經(jīng)濟(jì)低洼效應(yīng)，人們對(duì)中國(guó)十分關(guān)注，這才讓英利更受關(guān)注。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)去是外向型的，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后打破了全球能源分配格局，導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)品出口受阻，所以中國(guó)經(jīng)濟(jì)要通過(guò)轉(zhuǎn)型來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需。2011年以來(lái)，歐美通過(guò)設(shè)置貿(mào)易壁壘打壓中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)，目的就是要遏制中國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保歐美在未來(lái)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)方面的領(lǐng)先地位和利益。
在美國(guó)和歐盟對(duì)中國(guó)光伏業(yè)“雙反”之后，英利和國(guó)內(nèi)其他光伏企業(yè)一樣，遭受了不小的損失。英利堅(jiān)持不裁員、不減薪、不停產(chǎn)，頂住了巨大的壓力。如果2012年公司停產(chǎn)，一方面會(huì)給政府造成很大壓力，影響2萬(wàn)多戶(hù)家庭、10多萬(wàn)人的生計(jì)，更會(huì)打擊銀行對(duì)光伏行業(yè)的信心，對(duì)整個(gè)光伏行業(yè)造成致命打擊。英利兩次面對(duì)行業(yè)危機(jī)時(shí)，不減員、不降薪雖然付出很大成本，但穩(wěn)定了員工，增長(zhǎng)了員工的士氣和歸屬感，使員工對(duì)企業(yè)的信心越來(lái)越強(qiáng)，也增強(qiáng)了企業(yè)拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力和面對(duì)危機(jī)的抗擊打能力，提升了企業(yè)的生命力。
為適應(yīng)全球光伏市場(chǎng)的劇烈動(dòng)蕩，有效調(diào)控市場(chǎng)，英利在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，積極主動(dòng)搶占新興市場(chǎng)。英利把全球光伏市場(chǎng)分為歐洲市場(chǎng)、美國(guó)和新興市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)三大區(qū)域，并根據(jù)不同的市場(chǎng)制定針對(duì)性更強(qiáng)的銷(xiāo)售策略，開(kāi)展全方位營(yíng)銷(xiāo)，這種快速反應(yīng)機(jī)制讓英利在市場(chǎng)萎縮的情況下，爭(zhēng)取到大量訂單。
從2011年到2013年，英利先后在日本、南非、澳大利亞、巴西、墨西哥等10個(gè)新興市場(chǎng)成立辦事處。同時(shí)，英利根據(jù)形勢(shì)調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)份額目標(biāo)，2013年的目標(biāo)為歐洲40%、中國(guó)18%、美國(guó)18%、新興市場(chǎng)24%。過(guò)去一年，英利在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，全年組件出貨量保持較快增長(zhǎng)，超過(guò)8GW的英利產(chǎn)品為人類(lèi)提供著可靠的能源解決方案。
當(dāng)前，中歐已就光伏案達(dá)成價(jià)格承諾安排，中國(guó)對(duì)歐洲市場(chǎng)的出口量將有所下降，但不會(huì)導(dǎo)致顛覆性的產(chǎn)業(yè)損害。目前光伏行業(yè)出現(xiàn)了一些狀況，這是每個(gè)新興產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)遇到的。在一定程度上，出現(xiàn)危機(jī)未必意味著行業(yè)不行了，而是意味著行業(yè)整合加速。出現(xiàn)危機(jī)后，比拼的是企業(yè)是否有市場(chǎng)、品牌影響力、技術(shù)實(shí)力。經(jīng)過(guò)行業(yè)洗牌后，好的企業(yè)會(huì)更加健康。英利已做好準(zhǔn)備，首先，新興市場(chǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)；其次，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為主攻發(fā)展目標(biāo)之一，這樣的布局也能倒逼歐美市場(chǎng)，給歐美企業(yè)增加壓力。
當(dāng)然，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的啟動(dòng)需要經(jīng)歷培育、成熟、發(fā)展等階段，這需要時(shí)間，也需要行業(yè)企業(yè)一方面苦練內(nèi)功，另一方面加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度。2013年以來(lái)，英利堅(jiān)定了向下游走的戰(zhàn)略目標(biāo)，大力調(diào)整了管理構(gòu)架，成立了五大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，新興市場(chǎng)取得新突破，電站建設(shè)布局全面展開(kāi)，公司贏利能力進(jìn)一步增強(qiáng)，朝著英利的夢(mèng)想和產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的理想又邁進(jìn)了一大步。
2013年，英利銷(xiāo)售總公司旗下成立云南、廣東、廣西、陜西、山西、河南、湖北、山東、河北等省級(jí)公司，因地制宜在這些地區(qū)進(jìn)行下游電站的開(kāi)發(fā)。
英利對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考察差不多是日夜兼程，我曾經(jīng)半個(gè)月行程1萬(wàn)多公里，跑了8個(gè)城市，2013年7月有22天在出差。英利的目標(biāo)是兩年后進(jìn)入國(guó)內(nèi)下游發(fā)電前兩名，全球除歐美市場(chǎng)，在新興市場(chǎng)的綜合指數(shù)要進(jìn)入前十名。
英利要在“穩(wěn)中求進(jìn)、步步為營(yíng)、變革發(fā)展、防風(fēng)控險(xiǎn)”總基調(diào)的指引下，在擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的基礎(chǔ)上，不斷增強(qiáng)軟實(shí)力；以巴西世界杯為契機(jī)，更廣泛地傳播英利品牌，建立公司口碑，為資產(chǎn)擴(kuò)張、整體設(shè)計(jì)能力輸出、未來(lái)發(fā)展等提供支撐；加快培育五大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，提高專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)水平；全力加強(qiáng)對(duì)新興市場(chǎng)的滲透和布局，持續(xù)提高市場(chǎng)占有率；繼續(xù)加大創(chuàng)新投入，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，繼續(xù)控制成本，用差異化產(chǎn)品和差異化的服務(wù)，提高利潤(rùn)水平；擴(kuò)大光伏電站和分布式電站建設(shè)規(guī)模，加快轉(zhuǎn)型步伐等。
中國(guó)企業(yè)要走向全球化，必須有更多的企業(yè)堅(jiān)定不移地“走出去”，大膽宣傳，積極推動(dòng)，到國(guó)際舞臺(tái)上亮相，爭(zhēng)取利用10~20年的時(shí)間，建立更多國(guó)際化品牌，在全球提升中國(guó)“智”造的可信度。
2014年必將是光伏產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)機(jī)遇的一年。黨的十八屆三中全會(huì)指明了未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。今后國(guó)家將大力扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。制造業(yè)是國(guó)家和民族的產(chǎn)業(yè)脊梁，像德國(guó)就因?yàn)橹圃鞓I(yè)實(shí)力雄厚，在幾次金融風(fēng)波中并未受到過(guò)多沖擊。制造業(yè)要發(fā)展，有兩項(xiàng)主要工作：一是大膽使用創(chuàng)新人才、科技人才；二是有不間斷的全員技術(shù)創(chuàng)新做支撐，才能適應(yīng)全球市場(chǎng)的發(fā)展。
另外，國(guó)家相繼出臺(tái)一系列利好政策，也為光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多機(jī)遇。國(guó)務(wù)院2012年7月出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》明確指出，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、提高技術(shù)水平、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的根本出路和基本立足點(diǎn)，并明確提出，2013年~2015年，年均新增光伏發(fā)電裝機(jī)容量10GW左右，到2015年總裝機(jī)容量達(dá)到35GW以上。此后，光伏發(fā)電的并網(wǎng)、電量收購(gòu)、補(bǔ)貼、土地政策陸續(xù)出臺(tái)。這些政策對(duì)于光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑，為光伏企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)下游，進(jìn)軍發(fā)電市場(chǎng)提供了政策支撐。
目前中國(guó)與歐洲光伏產(chǎn)品“價(jià)格承諾”的分配格局已然確定，在“僧多粥少”的情況下，國(guó)內(nèi)光伏制造業(yè)中的低效產(chǎn)能將加速擠出，伴隨著光伏企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻的提升，未來(lái)產(chǎn)業(yè)收益將更高效。
任何一個(gè)行業(yè)、企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中都不會(huì)一帆風(fēng)順，越是在關(guān)鍵和困難的時(shí)期，就越應(yīng)該有信心和勇氣，只有積極拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際新興市場(chǎng)，才能走出一條屬于行業(yè)發(fā)展的道路。
（作者為英利集團(tuán)董事長(zhǎng)）
